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2021年3月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

用萬達時間刻錄工作的意義

作者:投資集團西區(qū) 師嬋

沒有瞻前顧后的猶豫,沒有再謀出路的探索,萬達之于我,意義永遠不同。在萬達的時間,刻錄了我對于工作認知的所有意義。我熱愛我的工作,而這份熱愛是萬達帶來的。

你還在萬達呢?

你都在萬達幾年啦?

你還準備繼續(xù)在萬達呀?

以上的感慨式問候,是朋友們在假期短暫相聚中的靈魂三問。

我的回答也很簡單:嗯,是的呀,今年就開始第7個年頭啦,沒有離開的打算!

沒有瞻前顧后的猶豫,沒有再謀出路的探索,萬達之于我,意義永遠是不同的。

在萬達的時間,刻錄了我對于工作認知的所有意義。我熱愛我的工作,而這份熱愛是萬達帶來的。

師嬋(中)和同事們

把最簡單的工作做到極致

2020年7月之前,我一直服務(wù)于項目營銷部,從策劃專員基層做起,歷經(jīng)4個項目。

從青羊萬達摘地伊始,到項目開業(yè)、清盤、入伙,整整22個月的時間,我從一名策劃成長為策劃部經(jīng)理,找到了工作的方向。

在2015年投資品市場極其困難、分銷渠道并不成熟的背景下,青羊萬達作為當年的純投資品項目,以年均銷售3.5萬平方米商業(yè)、4.2萬平方米公寓的業(yè)績,引領(lǐng)成都商業(yè)市場,成為當年的成都第一商業(yè)神盤。

我們深扎成都城西片區(qū),地毯式、分企業(yè)、分行業(yè)、分社區(qū),按部門人頭分配拓展,深入到每一家小區(qū)住戶、每一個企業(yè)部門、每一個專業(yè)市場老板,利用案場活動、各類禮品反復(fù)邀約,不斷調(diào)整價值說辭,各類營銷動作緊密配合,將最簡單的工作做到極致,最終獲得成功。

把最簡單的工作做到極致,這貌似是一個沒有任何難度的工作方法,卻讓我重新定義了自己對工作的認知。

給24個郵箱每天投一封信

我清晰地記得,有一天我被分到了一個任務(wù)——拓展中航凱天。對方是航空企業(yè),保密防衛(wèi)工作非常嚴格,但他們又是項目周邊最有經(jīng)濟實力的企業(yè)單位之一,員工有3萬余人,如果我們能成功進入中航凱天進行拓展,便意味著我們可以直接找到3萬個有效客戶,項目的600套公寓只需定向銷售,便可實現(xiàn)清盤。

理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。中航凱天大門每天如期敞開,但是踏入這道大門,對我們來說卻如登天之難。

首先,我們從門房開始,進入中航凱天的所有郵件都在門房統(tǒng)一分發(fā),但這里只收郵件,不收包裹。發(fā)現(xiàn)了這個突破口之后,我給中航凱天的24個部門郵箱每天投遞一封問候信。

投遞時,我不知道這24個小格到底屬于哪一個具體科室,所以我每天都手寫每封信。我在信中提到,我們?nèi)f達廣場是中航凱天的鄰居,未來我們會為中航凱天的3萬名員工提供便捷的購物、娛樂、休閑等各類服務(wù);我們作為城西最大的城市綜合體項目,希望可以給周邊居民、企業(yè)提供更有品質(zhì)的生活體驗,希望他們能參與我們的主力店體驗活動,包含電影專場體驗、超市購物體驗、健身體驗等。

信寫到第三周的時候,我終于接到中航凱天物業(yè)一位鄒主任的來電,問我是否可以給他們物業(yè)部門138名員工組織一次愛國主義專場電影體驗。我一點遲疑都沒有,當即開心地回復(fù)鄒主任:當然沒問題!

 

實現(xiàn)280余套公寓團購

從那天起,我們打開了中航凱天的一道物業(yè)小門。這道雖然很小,但我的內(nèi)心無比雀躍,感覺自己被一種難以言喻的小小成就感激勵著。

通過這道小門,我們又推開了凱天工會辦公室的玻璃門,以冠名贊助的方式承辦了中航凱天工會羽毛球聯(lián)賽,聯(lián)賽報名的比賽隊伍是他們300名中層干部。對于當時的我來說,這簡直就是天上掉餡餅的機會——中層干部就意味著購買力和準客戶呀!意味著還有無數(shù)的拓展機會,可以通過他們挖掘其他中高層干部和基層員工。

就這樣,一步一步,用一箱箱的牛奶、一筐筐的雞蛋、一頂頂?shù)恼陉杺悖覀兦瞄_了凱天單身公寓的小鐵門、打開了家屬院的大宅門、走進了業(yè)主的月亮門,實現(xiàn)了280余套公寓的單位團購。

這是我的第一個刻度,是我在萬達經(jīng)歷的第一個從摘地、首開、開業(yè)、清盤、入伙各環(huán)節(jié)深入?yún)⑴c的完整項目。

 

在萬達懂得工作的意義

萬達刻度了我的時間,我從這里開始懂得工作的意義,我開始真正明白,原來一項工作的成功來自于每一個細節(jié)的極致完成。

蜀都萬達、萬達1號、青白江萬達刻度了我的2017年、2018年、2019年。而2020年,刻度了我全新的工作生命。2020年7月,我在西區(qū)成立之初調(diào)入營銷中心,快速融入,承上啟下。

籌備西區(qū)首期新西區(qū) 新征途營銷系統(tǒng)主題培訓(xùn)工作時,我展示西區(qū)營銷風貌,提振業(yè)務(wù)能力;承擔策劃板塊工作后,我組織西區(qū)百日誓師活動,在整體設(shè)計、活動執(zhí)行、視頻制作、宣傳推廣各個環(huán)節(jié)認真投入,整體效果良好;組織西區(qū)國慶中秋雙節(jié)活動時,我每日跟進各項目執(zhí)行情況,按時完成雙節(jié)指標;針對項目策劃費用、流程管控基礎(chǔ)工作,我細致入微,至蘭州、天水、西寧、天府仁壽、成都青白江項目仔細梳理,協(xié)助項目發(fā)現(xiàn)問題,按制度規(guī)范管理,指導(dǎo)項目合理使用營銷費用,強調(diào)項目對營銷系統(tǒng)標準化工作的嚴肅認知;在投資品相關(guān)的專項業(yè)務(wù)工作中,我針對西寧北川、成都青白江的公寓產(chǎn)品給予策略支持,針對蘭州項目進行專項投資品基礎(chǔ)工作培訓(xùn),共同提升西區(qū)投資品銷售力;在樂山、資陽尾盤銷售工作中,我及時推進尾盤車位銷售,協(xié)助項目做好輿情管控及入伙工作。

生命不止,熱愛不減;為萬達奉獻,與企業(yè)同行——2021年,我的萬達時間刻度仍然在繼續(xù),并且將一直繼續(xù)。

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