伴隨著疫情，郝培佚完成了從學(xué)生到職場人的蛻變。為了以線上形式持續(xù)發(fā)聲，她策劃組織了區(qū)域性的“新愿制燥夜”線上直播活動，3天，72小時，22個項目，39場直播。

投資集團(tuán)北區(qū)營銷中心一部策劃副經(jīng)理 郝培佚

郝培佚是投資集團(tuán)北區(qū)營銷中心12名員工中唯一的“90后”，同事們親切地稱她“小太陽”。入職萬達(dá)不到兩年，從長春到北京，從項目到區(qū)域，從線下到線上，“小太陽”從一名職場小白成長為“萬達(dá)星球之光”。在郝培佚看來，是萬達(dá)的導(dǎo)師和同事用信任、包容、寵愛成就了“小太陽”如今的光芒。

總是遇到“貴人”

土生土長的長春人郝培佚上學(xué)時就對“萬達(dá)”兩個字很有感情，或許是因為重慶路上的萬達(dá)廣場，或許是因為她中學(xué)母校旁邊的高端樓盤長春明珠……這些地標(biāo)，在長春人眼中有著特殊的意義。所以，當(dāng)郝培佚在校園看到萬達(dá)集團(tuán)的校招活動時，想也沒想就報名了。

郝培佚的研究生專業(yè)是新聞與傳播，實習(xí)單位也都是新華社、搜狐等新聞機構(gòu)，房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)λ齺碚f是一片空白。但她還是被萬達(dá)吸引了，除了萬新生特殊的培訓(xùn)晉升渠道、福利待遇以外，還有工作內(nèi)容的挑戰(zhàn)性和新鮮感。

“我們當(dāng)時經(jīng)歷了三輪面試，最后一輪是長春城市公司的一位副總面試我，他跟我講了公司對萬新生未來的規(guī)劃，我覺得很有挑戰(zhàn)性，就想試一試。”

與郝培佚同期進(jìn)入長春城市公司營銷部的萬新生有5人，每個人都有一對一的導(dǎo)師，而郝培佚很幸運地成為長春影都項目策劃主任工的“徒弟”。

初入職場的記憶并不遙遠(yuǎn)，談到初為萬新生的感受，郝培佚不止一次提到了“儀式感”。正趕上長春城市公司第一年到校園招聘萬新生，郝培佚和她同期的伙伴們參加了一個非常難忘的入職儀式，“恰逢長春影都首開，現(xiàn)場布置得很精心，公司還請了明星助陣……”踏入萬達(dá)的第一步，郝培佚就感受到了萬達(dá)對他們這些職場小白的歡迎與重視。

入職培訓(xùn)在廊坊進(jìn)行。天南地北的萬新生們被隨機分組，大家在一起上課、考試、排練，每個成員都為了團(tuán)隊的榮譽而不斷奮斗拼搏。

郝培佚進(jìn)入長春影都項目工作，“我去的時候，項目剛開盤，膠卷形態(tài)的展示中心里有一個曲面大屏幕，還有一個偌大的沙盤，布置著未來的區(qū)域規(guī)劃。我當(dāng)時就想：我的家鄉(xiāng)長春，這個帶有電影歷史基因的城市，要重新振興電影文化了，而我將成為這個大工程里的一分子，我為之驕傲和興奮”。

儀式感還體現(xiàn)在一年之后的萬新生答辯會上。每個萬新生會在入職一年后向自己所在的城市公司述職，之后進(jìn)行落位。郝培佚在答辯會上拿到了第一名，并由此獲得到北京輪崗的機會。

郝培佚參加2021年“萬達(dá)演說家”比賽

在她看來，萬達(dá)的企業(yè)文化中，很重要的一點就是對新人的包容和開放，“給你機會，讓你創(chuàng)新，大膽提出自己的想法”。一張白紙的她在工作中逐漸樹立起信心。郝培佚說自己很幸運，“我總是遇到貴人”。

所謂貴人，就是郝培佚在萬達(dá)的老師們，不管是策劃經(jīng)理、主任工還是副總，都在不同的時間段、不同的崗位上幫助過她，“我之前從沒接觸過房地產(chǎn)，但是前輩和領(lǐng)導(dǎo)們從沒因此不信任我，相反，他們一直在鼓勵我，讓我大膽去做。不管對錯，經(jīng)歷之后都會有收獲。”

在郝培佚看來，能力和機會是并行的，“哪怕你再厲害，沒有機會也沒辦法展示自己。在萬達(dá)，我自己都沒意識到的潛能被激發(fā)出來了，所以我成長得很快”。

兩次“從零開始”

到目前為止，郝培佚的職場之路經(jīng)歷了兩次“從零開始”，一次是入職后進(jìn)入長春影都項目，一次是進(jìn)入北區(qū)營銷中心后參與萬達(dá)星球的運營。

入職兩個月時，郝培佚就經(jīng)歷了一次考驗。帶她的一個同事突然離職，她要在幾天內(nèi)接手對方全部工作，OA流程一下子多了近30個活動流程，還有摞起來可以當(dāng)個小板凳的材料。從那一刻起，她知道自己扛起了長春影都活動工作的大旗。

活動崗看似簡單，實則非常復(fù)雜。舉辦活動的主要任務(wù)是吸引客戶到訪，但當(dāng)時作為活動執(zhí)行的小白，她完成這個任務(wù)的過程并不順利。“有一次手工制作活動，從前期策劃到活動現(xiàn)場的物料包裝，再到現(xiàn)場的執(zhí)行，我覺得已經(jīng)非常完美了，但最終來參與活動的卻不到10個人……我當(dāng)時非常泄氣，自我懷疑，但萬達(dá)的節(jié)點把控意識非常強，還沒來得及懊悔、難過，下一個任務(wù)馬上就來了。”

為了解決到訪的問題，郝培佚幾乎找遍了所有置業(yè)顧問，了解客戶的喜好，在相關(guān)網(wǎng)站學(xué)習(xí)活動案例，聯(lián)合銷售、渠道部門一起配合，她認(rèn)為這個過程并不艱難，反而非常有趣。她學(xué)會了用“用戶思維”去統(tǒng)籌所有活動流程。

后來，通過汪峰演唱會、金志文見面會、“一蔬換一書”采摘活動、母親節(jié)親子活動、春節(jié)期間“光影里的中國年”等近50場活動的歷練，郝培佚成了行家里手，參與活動的人數(shù)從10變成了100，從100進(jìn)階到上千。這些活動被貼上了“有創(chuàng)意”“高人氣”的活動標(biāo)簽，也受到了集團(tuán)的嘉獎和表揚。

2021年7月，郝培佚進(jìn)入投資集團(tuán)北區(qū)營銷中心。這一次，等待她的是又一個全新的領(lǐng)域和更高的挑戰(zhàn)。

“萬達(dá)星球是投資集團(tuán)的一個創(chuàng)新項目，一個功能強大的小程序，是線上的售樓處，在這個小程序上你可以看到項目的戶型圖、區(qū)域圖、售價以及各種各樣的活動……”介紹起萬達(dá)星球來，郝培佚的語氣像一個夸獎自己孩子的驕傲母親。

這位如今的“萬達(dá)星球督導(dǎo)官”“萬達(dá)星球運營官”，也曾經(jīng)一度因為數(shù)據(jù)不理想、自己對線上領(lǐng)域不了解而著急落淚。

郝培佚幾乎是一到崗就接下了萬達(dá)星球這項創(chuàng)新工作。“在項目的時候，只要顧好自己的一攤活就可以了，現(xiàn)在我管轄的是23個在售項目，所有的策劃工作、直播工作、短視頻，還有萬達(dá)星球的運營都需要統(tǒng)籌，還要給一線人員培訓(xùn)、賦能，角度不一樣了，責(zé)任更大了。”

郝培佚剛剛接手的時候，萬達(dá)星球的數(shù)據(jù)不理想，而她也完全不了解這個領(lǐng)域，壓力之大可想而知。“我是個要強的人，不想自己所在的區(qū)域在集團(tuán)里排名落后。”后來，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)培訓(xùn)、了解各個項目的情況，她逐漸步入正軌。

2021年下半年，北區(qū)項目連續(xù)兩個月上榜全集團(tuán)綜合排名前五名，這是北區(qū)的突破。2022年一季度，北區(qū)一部線上全民成交套數(shù)排名全集團(tuán)第一，線上成交總套數(shù)也位列第一。最令郝培佚開心的就是聽領(lǐng)導(dǎo)說“萬達(dá)星球做得不錯”。

郝培佚最開心的就是聽領(lǐng)導(dǎo)說“萬達(dá)星球做得不錯”

疫情下的創(chuàng)新營銷

2020年6月畢業(yè)的郝培佚，可以說是伴隨著疫情完成了從學(xué)生到職場人的蛻變。

疫情對房地產(chǎn)行業(yè)的打擊是巨大的，很多城市都按下了暫停鍵，售樓處更是門可羅雀，甚至被迫關(guān)閉。

“這是一個大背景，疫情給全世界出了難題，但要想出路。”郝培佚說，萬達(dá)星球正是讓人們通過線上手段關(guān)注萬達(dá)項目的一個非常好的載體和平臺，“我們之前研究過14億人口中的網(wǎng)民比重，大家都在線上化，我們也必須把營銷工作線上化，讓客戶通過直播、短視頻等形式關(guān)注項目。這是大勢所趨，我也跟著這波潮流獲得了成長。”

市場下滑、經(jīng)濟(jì)不景氣，人們手里的錢也少了，畢竟，買房可不像買生活消耗品那么簡單，但是萬達(dá)星球可以做的還有很多，比如線上看房、維系客戶、引流線下，甚至讓客戶留資、認(rèn)籌等。

在參與研發(fā)和優(yōu)化萬達(dá)星球線上功能和使用技巧的過程中，郝培佚見證了全民營銷從“全民經(jīng)紀(jì)人”模式到“好房推薦官”模式的演變。作為區(qū)域“萬達(dá)星球運營官”，她根據(jù)后臺數(shù)據(jù)的分析及整理，定期講解萬達(dá)星球運營策略，并開發(fā)區(qū)域?qū)?span id="0agkgko" class="fs">“星訓(xùn)營”課堂，為項目進(jìn)行線上培訓(xùn)，賦能一線。

今年1月，為了以線上形式持續(xù)發(fā)聲，她與團(tuán)隊策劃組織了區(qū)域性的“新愿制燥夜”線上直播活動，22個項目進(jìn)行了三天三夜共72小時、39場直播，觀看人次超過38萬人。清明小長假，她與團(tuán)隊策劃了“云上見、云旅游”活動，選了6個項目城市，通過直播的形式展現(xiàn)城市著名的旅游景點，一方面對自己的品牌進(jìn)行宣傳，另一方面也能讓因疫情困在家中的人們享受“云旅游”。

“我在今年初報了一個計劃，就是在萬達(dá)星球設(shè)置服務(wù)專區(qū)的板塊，涉及積分、游戲以及工程進(jìn)展等方面，讓更多業(yè)主和潛在客戶關(guān)注到我們的企業(yè)服務(wù)，同時給大家提供一個互動交流的平臺，讓大家看到我們都有哪些動作，做出了哪些努力。”

對于未來的規(guī)劃，郝培佚說，自己在直播、短視頻等線上營銷領(lǐng)域仍有學(xué)習(xí)和挖掘的空間，“生活在這樣的時代背景下，肯定要有突破和創(chuàng)新，有些嘗試也許是無用功，但哪怕碰壁也可以成長”。