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2013年6月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

超常銷售 搶占先機(jī)

作者:集團(tuán)企業(yè)文化部 李恬

5月4日,商業(yè)地產(chǎn)公司4月份項(xiàng)目營(yíng)銷月度考核會(huì)在北京萬(wàn)達(dá)鉑爾曼大飯店舉行。商業(yè)地產(chǎn)公司執(zhí)行總裁齊界出席會(huì)議并講話。商業(yè)地產(chǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門人員,南方和北方項(xiàng)目管理中心、各項(xiàng)目公司相關(guān)人員參加了會(huì)議。

會(huì)議通報(bào)了項(xiàng)目系統(tǒng)4月份銷售指標(biāo)完成情況和回款情況。4月份營(yíng)銷工作表現(xiàn)優(yōu)秀的廣東佛山南海項(xiàng)目介紹了經(jīng)驗(yàn),銷售指標(biāo)完成比例較低的安徽蕪湖鏡湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)二期項(xiàng)目做了述職。

齊界表示,4月國(guó)家宏觀調(diào)控力度加強(qiáng),但萬(wàn)達(dá)經(jīng)過全體努力,營(yíng)銷任務(wù)完成情況依然較好。他總結(jié)了營(yíng)銷業(yè)績(jī)優(yōu)秀項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn):一是工期節(jié)點(diǎn)盡可能提前,甚至24小時(shí)搶工,采用超常規(guī)做法,為后期營(yíng)銷創(chuàng)造條件。二是銷售道具到位,通過樣板房、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)讓客戶充分了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值。三是領(lǐng)導(dǎo)重視,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)得力,活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)控制追求完美。

齊界指出了工作中存在的一些問題并提出改進(jìn)要求:一是個(gè)別項(xiàng)目執(zhí)行力和計(jì)劃管理水平有待提升;二是南、北方項(xiàng)目管理中心等總部部門要真正了解項(xiàng)目困難,幫助解決問題,推進(jìn)進(jìn)度;三是個(gè)別項(xiàng)目缺乏主動(dòng)溝通意識(shí),導(dǎo)致上下溝通不暢;四是要加快審批流程,加強(qiáng)項(xiàng)目管控。

齊界表示,盡管有些項(xiàng)目銷售有難度,有些城市市場(chǎng)形勢(shì)不樂觀,但各地公司不能喪失信心,不能片面強(qiáng)調(diào)客觀困難,而要堅(jiān)持不懈地奮斗。只要努力克服困難,超常規(guī)發(fā)揮,就一定能占得先機(jī),做到更好。

齊界在會(huì)上傳達(dá)了王健林董事長(zhǎng)的指示,要求大家上下齊心,統(tǒng)一思想,想盡一切辦法,抓住一切機(jī)會(huì),突破常規(guī)進(jìn)行銷售,確保完成銷售任務(wù),力爭(zhēng)上半年完成全年指標(biāo)的60%。

在全體會(huì)議之后,南方和北方項(xiàng)目管理中心及其營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等舉行了分會(huì),就落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)要求和各系統(tǒng)的營(yíng)銷指標(biāo)等進(jìn)行了討論和交流。

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