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2013年6月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

大歌星玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷

作者:大歌星總部 張荙麟 王雪松

2013年,大歌星突破傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪營銷,在微信、微博大規(guī)模推廣的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步推出手機(jī)app軟件。通過O2O的營銷模式,將大歌星品牌線上線下活動有效整合,使大歌星真正走進(jìn)了數(shù)字營銷時(shí)代。

利用O2O整合品牌

2013年,數(shù)字化營銷趨勢將成為企業(yè)營銷的主要趨勢,除了活躍市場經(jīng)濟(jì),它還成為帶動企業(yè)盈利的一大利器。綜合數(shù)字化營銷的幾種有效形式,最有發(fā)展?jié)摿Φ漠?dāng)數(shù)O2O模式。這種將產(chǎn)品帶到線上營銷,促進(jìn)線下銷售的方式,可以突破市場的地域化限制,為產(chǎn)品開拓銷路,為打開知名度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

所謂O2O,就是將線上線下品牌活動做有效的整合,以互相帶動互相促進(jìn)。大歌星KTV在深入研究娛樂行業(yè)市場動態(tài)前提下,為了突破KTV行業(yè)的瓶頸以及地域限制,專門打造了一套屬于自己的平臺體系,包括定制化官方微博、定制化官方微信、大歌星KTV手機(jī)APP軟件、商務(wù)網(wǎng)站在內(nèi)的一系列高度互通的平臺系統(tǒng),通過線上線下組合活動讓用戶聚集在大歌星KTV的各個(gè)平臺上,并讓用戶在平臺中體驗(yàn)全新的KTV娛樂模式,帶來不一樣的用戶體驗(yàn)。

利用多種載體打造品牌

微信營銷,是大歌星走在新媒體營銷潮流前端的最好證明。自去年11月啟動至今,大歌星官方微信已經(jīng)是騰訊微生活高度重視的大客戶,粉絲總量超過60萬人,領(lǐng)取電子會員卡的活躍粉絲53萬。通過微生活平臺為會員推送線下活動信息,微信官方大賬號與QQ會員彈窗資源配合,可吸引更多全國各地用戶到店消費(fèi),為門店帶來最為直接的營收。

為大歌星KTV定制的官方微博界面則融合了活動專區(qū)、歌曲排行榜、在線訂房、賬號關(guān)聯(lián)推薦等功能。目前大歌星官方微博粉絲總數(shù)超過450萬,這些關(guān)注大歌星的龐大群體可以直接從官方微博獲得大歌星的信息、活動舉辦、快速訂房、意見建議反饋等等,從而大大提高了大歌星的品牌知名度。

手機(jī)APP鎖定移動時(shí)代

手機(jī)APP是大歌星經(jīng)過近半年時(shí)間研發(fā)的數(shù)字營銷載體。所謂的APP,指的就是智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。由于iPhone、android等智能手機(jī)的流行,APP逐漸成為影響生活的一部分。大歌星看準(zhǔn)市場商機(jī),在行業(yè)內(nèi)率先啟動,區(qū)別于唱吧線上K歌的單一模式,將實(shí)體店結(jié)合起來,只要在大歌星K歌并將歌曲下載到手機(jī)APP內(nèi),就可實(shí)現(xiàn)一鍵分享給好友進(jìn)行互動,突破了KTV行業(yè)小群體娛樂的限制。在大歌星手機(jī)APP中不但可以收聽其他包廂用戶的歌聲,還可以向其他包廂贈送酒水、食品等其他禮品。未來,還將實(shí)現(xiàn)在線聊天交友功能、收聽錄音功能、全國共享、虛擬超市,移動點(diǎn)單等超人性化功能??梢韵胂?,未來大歌星APP就好比一個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界,只要用你的手指輕輕一點(diǎn),就可以享受音樂、美食、交友,方便快捷。

而商務(wù)網(wǎng)站則把大歌星官微,官方微信,手機(jī)APP融會貫通,為微博微信舉辦大規(guī)模全國活動時(shí)分流客源,提供定時(shí)訂房功能,為用戶提供詳細(xì)的活動說明,為手機(jī)APP錄制歌曲提供承載平臺供網(wǎng)友試聽。創(chuàng)新的模式將給品牌帶來正面口碑。網(wǎng)站的完善過程中,我們將新增娛樂社區(qū)、在線投票機(jī)制,通過定期組織歌唱比賽,打造音樂平臺,培養(yǎng)有天分的音樂新人,真正實(shí)現(xiàn)大歌星音樂航母的目標(biāo)。

對于大歌星而言,數(shù)字化營銷還有很長的路要走。在這個(gè)虛擬的世界里,它能給大歌星帶來的效益是無可估量的。目前移動互聯(lián)網(wǎng)、社交類媒體正在急速發(fā)展,而廣大群眾在文化娛樂方面的消費(fèi)水平也在急劇上升,大歌星抓住這個(gè)契機(jī),把兩方面的發(fā)展互相結(jié)合,

把用戶在文娛消費(fèi)方面帶來的激情分享到移動互聯(lián),把用戶對移動互聯(lián)的興趣轉(zhuǎn)化為實(shí)體店銷售。

試想,當(dāng)大歌星互聯(lián)網(wǎng)會員總數(shù)提升至1000萬,2000萬,甚至5000萬時(shí),那時(shí)的大歌星不僅僅是供人休閑娛樂的KTV,更是一家?guī)в袑?shí)體店的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺。到那時(shí),大歌星將會成為前途不可限量的全方位娛樂型公司,屬于大歌星的數(shù)字時(shí)代將真正到來。

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