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2017年3月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

從丑小鴨到天鵝 她終于美如其名

作者:合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá)從B級(jí)店奔向A級(jí)

被冠以困難廣場(chǎng)的合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá),不僅摘去困難戶的帽子,并由當(dāng)初定位的B級(jí)店努力奔向A級(jí)。如此看似戲劇性的增長(zhǎng),是后期運(yùn)營(yíng)和管理精耕細(xì)作的結(jié)果。

2013年,合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá)并沒(méi)有像她的名字一樣迷人。從2013年的慘淡經(jīng)營(yíng)到2014年的厚積薄發(fā),也僅僅時(shí)隔一年而已,卻又遭遇城市綜合體忽如一夜春風(fēng)來(lái),在合肥遍地開(kāi)花。

然而,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)精耕細(xì)作,克服重重困難,打破了這一魔咒。曾被冠以困難廣場(chǎng)的合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá),不僅摘去困難戶的帽子,并由當(dāng)初定位的B級(jí)店努力奔向A級(jí)。從2013年開(kāi)始,每年一個(gè)新臺(tái)階,直至商業(yè)風(fēng)云變幻的2016年,天鵝湖萬(wàn)達(dá)商管、百貨均全面并超額完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

如此看似戲劇性的增長(zhǎng),與其說(shuō)是項(xiàng)目天賦異稟,倒不如說(shuō)是后期運(yùn)營(yíng)和管理精耕細(xì)作的結(jié)果。

與其等待不如先讓自己成熟

當(dāng)人們習(xí)慣性的消費(fèi)圈尚在老城區(qū),新城區(qū)商業(yè)面臨的尷尬不言而喻,等待市場(chǎng)成熟無(wú)疑前途未卜,只有主動(dòng)出擊。

管理上,攘外必先安內(nèi),新店由籌備到開(kāi)業(yè)需要磨合,制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,優(yōu)化流程,練就看家本領(lǐng)。營(yíng)銷(xiāo)上,內(nèi)街打底,外街蓄力,里應(yīng)外合,穩(wěn)固江湖地位。 

出其不意還要接地氣

找準(zhǔn)項(xiàng)目定位,堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)方向。堅(jiān)持以家庭及商務(wù)客群為核心開(kāi)展經(jīng)營(yíng),打造全城最具影響力的營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)客流提升銷(xiāo)售。

以新聞熱點(diǎn)與傳統(tǒng)大促完美結(jié)合,打造特色節(jié)日。如將店慶作為年度重頭營(yíng)銷(xiāo)大戲,與媒體合作開(kāi)展城市型話題的夏季冰雪節(jié);開(kāi)展契合情人節(jié)活動(dòng)主題,首次布展特色超大月球氣模,供情侶合影留念,成為本地營(yíng)銷(xiāo)佳話。

天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)漸漸深入人心,且由于高曝光率及客流不斷提升,顧客認(rèn)可度逐年提高,商圈漸漸形成,2015—2016年,連續(xù)兩年在本市同類(lèi)業(yè)態(tài)中拔得頭籌,獲得綜合業(yè)態(tài)創(chuàng)新獎(jiǎng)榮譽(yù)。

沒(méi)有安全  一切空談

嚴(yán)格按照總部要求,實(shí)施安全清單式管理,規(guī)范安全管理。業(yè)務(wù)部門(mén)自檢定方向,舉一反三、集中整改,形成閉環(huán)。

幾年來(lái),在政府、集團(tuán)、總部、區(qū)域多次檢查、指導(dǎo)下,在團(tuán)隊(duì)成員共同努力下,天鵝湖萬(wàn)達(dá)獲得多項(xiàng)殊榮,提高了公信力。

是核心競(jìng)爭(zhēng)力

天鵝湖萬(wàn)達(dá)始終鼓勵(lì)公開(kāi)交流的文化、扁平的匯報(bào)機(jī)制、通透有效的指令。通過(guò)營(yíng)造如此的工作氛圍,形成的團(tuán)隊(duì)氛圍和諧而令人愉悅。

通過(guò)對(duì)新、老員工的優(yōu)選、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、持續(xù)督進(jìn),及時(shí)調(diào)整,找到匹配團(tuán)隊(duì)的人。同時(shí),尤其注重人才培養(yǎng),自開(kāi)業(yè)以來(lái)累計(jì)輸出人才(不含物業(yè)公司)共計(jì)37人,現(xiàn)已分別在合肥區(qū)域內(nèi)、外各公司得到晉升和鍛煉。

在商業(yè)地產(chǎn)圈子內(nèi)都有這樣一個(gè)共識(shí):一個(gè)項(xiàng)目,有明確定位和優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)并吸引大批優(yōu)秀品牌入駐,并不意味著完全成功,倘若后期運(yùn)營(yíng)不當(dāng)或疏于管理,再好的項(xiàng)目也逃不了短命的命運(yùn)。

所以,把明確的定位比作商業(yè)綜合體的靈魂,那么優(yōu)秀得當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)就是商業(yè)綜合體的大腦和四肢。如今,合肥政務(wù)區(qū)商圈逐漸成熟,但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如何不斷提升顧客滿意度,不斷提升廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品質(zhì),延長(zhǎng)物業(yè)壽命提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,都需要天鵝湖萬(wàn)達(dá)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去思考和執(zhí)行。

 

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