優(yōu)選護身福產品被稱為當前保險市場的一個現(xiàn)象級爆款產品。截至7月27日,全國累計銷售已經突破1萬件,預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件,成為內地保險市場的新寵,也引發(fā)了業(yè)內外人士廣泛熱議。
在剛剛過去的“全國保險公眾宣傳日”,百年人壽一款極具新意的重疾險產品——“百年優(yōu)選護身福終身重大疾病保險”一經上市,便迅速成為內地保險市場的新寵,也引發(fā)了業(yè)內外人士廣泛熱議。
優(yōu)選護身福的創(chuàng)新之處在于以是否吸煙來區(qū)分被保險人的健康狀況,采用男性吸煙、男性非吸煙、女性吸煙和女性非吸煙四套費率,非吸煙人士費率有大幅優(yōu)惠。如此區(qū)分被保險人健康狀況的差異化定價產品在目前國內市場尚屬罕見。
精心設計 不走尋常路
在2017年5月保監(jiān)會下發(fā)的通知中,對產品開發(fā)設計及鼓勵方向做出了明確規(guī)定,而優(yōu)選護身福正是基于保監(jiān)會精神所開發(fā),不僅在形態(tài)方面完全符合監(jiān)管要求,更是充分領會保監(jiān)會關于“支持并鼓勵保險公司在定期壽險產品、終身壽險產品費率厘定時,區(qū)分被保險人健康狀況、吸煙狀況等情況進行差異化定價,提高產品的科學定價水平”的精神,引進區(qū)分是否吸煙的核保機制,細分被保險人,使非吸煙人群以更優(yōu)惠的保費公平投保。
優(yōu)選護身??梢哉f是非吸煙人群的福利產品,也符合監(jiān)管對于產品開發(fā)的要求,對于百年人壽來說,同樣不可或缺。今年年初,百年人壽個險渠道提出“健康險小巨人”計劃,該計劃的目的是在三到五年后,讓市場上想買健康險的客戶首選百年人壽,并且提出通過加強“三條線”——專業(yè)線、服務線、產品線來實現(xiàn)。優(yōu)選護身福的開發(fā)正是進一步強化了百年個險的產品線,大大提高了其終身重疾險產品在市場上的競爭力。
借勢營銷 抓核心亮點
該產品精心策劃,選定7月8日全國保險公眾宣傳日上市,提前一周打出“7·8獎賞不吸煙人”的口號,每日通過自媒體發(fā)送系列圖片,讓受眾直觀感受到吸煙的危害,并向大眾傳播“吸煙有害保費”的概念,借勢營銷,吸睛無數(shù)。
從預熱開始,全國職場換裝,內外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙,掀起了一股“全民禁煙”的熱潮,受到消費者的一致好評。產品還未上市,就有來自全國100多名客戶在微信后臺爭相咨詢產品的購買途徑。
這款產品使得非吸煙人群享受到了額外的獎賞,相同的保障條件下,吸煙體與非吸煙體的保費差距達到30%。產品上市后,全權代理人抓住產品這一核心亮點持續(xù)掀起銷售熱潮。以30歲男性、20萬終身保額、20年交費為例,不吸煙的被保險人保費僅需4540元/年,而吸煙的人需要6000元/年,足足節(jié)省1460元。有客戶在后臺留言,表示自己從不抽煙,看到費率甚是激動;也有代理人表示,老公看了這保費差距,直接掐滅煙頭表示戒煙也要買!
額外驚喜 小工具給力
當然,火爆銷售的背后離不開“尼古丁檢測試紙”這個小工具,百年人壽正是通過這個試紙來判斷被保險人是否吸煙。吸煙者的尼古丁會代謝為可替寧,在血液、尿液、唾液中存在。用試紙滴幾滴尿液便可見分曉,像早孕試紙一樣方便快捷。
聰明的代理人甚至可以將試紙作為獲客、展業(yè)的利器,出門包里裝幾個試紙,閑聊時給朋友、家人測一測,即使不吸煙,測一測二手煙是否對身體造成了影響,很多人還是愿意試一試的。
優(yōu)選護身福產品被稱為當前保險市場的一個現(xiàn)象級爆款產品。截至7月27日,全國累計銷售已經突破1萬件,預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件。