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2019年8月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

萬達(dá)體育做對(duì)了什么?

作者:和訊體育名家 基巖資本副總裁 杜坤

國(guó)內(nèi)很多體育公司在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣上不如萬達(dá)體育穩(wěn)、準(zhǔn)、狠——既保證了賽事的原創(chuàng)性,同時(shí)也兼顧了利益,使得賽事在運(yùn)營(yíng)之初就能實(shí)現(xiàn)較大概率下的不賠錢。

7月26日晚間,萬達(dá)體育成功登陸納斯達(dá)克。上市前不少媒體盯上了萬達(dá)體育剛剛出現(xiàn)的第一季度虧損卻沒有看到連續(xù)6個(gè)季度的盈利。有人只看到負(fù)債,而沒有看到連續(xù)3年的負(fù)債下降,萬達(dá)體育究竟如何?現(xiàn)在如何?未來又如何?我想在這里談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

如何看待萬達(dá)體育的現(xiàn)在和未來?

萬達(dá)體育的發(fā)展目標(biāo)是通過整合國(guó)外頂級(jí)賽事,將之帶來中國(guó)落地,在推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的同時(shí),壯大自身。從A端(賽事舉辦)和B端(賽事轉(zhuǎn)播、代理、營(yíng)銷)同步發(fā)力,打造全球最大的體育賽事和媒體營(yíng)銷平臺(tái)。

與此同時(shí),萬達(dá)體育將在原有賽事運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,向產(chǎn)業(yè)中下游延伸業(yè)務(wù)鏈,完成賽事IP、運(yùn)營(yíng)、推廣、制作和傳播的一體化業(yè)務(wù)模式,最終發(fā)展成體育中上游全產(chǎn)業(yè)相互連接的生態(tài)閉環(huán)。

如何看待中國(guó)體育市場(chǎng)?

目前,中國(guó)體育市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模與世界體育的發(fā)展規(guī)模還有著相當(dāng)大的差距,但是低發(fā)展水平也間接代表了未來高增長(zhǎng)的可能性。

在未來一段時(shí)期內(nèi),萬達(dá)體育還得依靠歐美市場(chǎng)類來獲得收入,將來更大的潛力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)有巨大的消費(fèi)群體,但目前來看,需求側(cè)和供給側(cè)都處于初級(jí)階段。國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)成熟的收入來源和盈利模式,比如版權(quán)分銷、特許商品和門票收入等,這些放在中國(guó),都還有差距,但是經(jīng)過幾年的發(fā)展,這些領(lǐng)域?qū)⒃杏咴鲩L(zhǎng)性。

目前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)收入主要來自to B端的企業(yè)贊助,但是企業(yè)在這方面的投資還比較謹(jǐn)慎,中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還需要比較長(zhǎng)時(shí)間的成長(zhǎng),才能獲得資本市場(chǎng)的青睞。但愿資本市場(chǎng)有足夠的耐心來等待體育產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi),阿里巴巴、騰訊、蘇寧等公司正在加大對(duì)體育業(yè)務(wù)的投資。萬達(dá)體育和它們相比,有何異同?

當(dāng)大部分體育公司在爭(zhēng)奪賽事版權(quán)與打造原創(chuàng)賽事兩條路徑上分別探尋可持續(xù)發(fā)展模式時(shí),萬達(dá)體育先是通過對(duì)國(guó)際體育公司的并購掌握上游的版權(quán)資源,同時(shí)還將國(guó)際賽事在國(guó)內(nèi)做了落地。

環(huán)廣西公路自行車世界巡回賽、中國(guó)杯國(guó)際足球錦標(biāo)賽、搖滾馬拉松和鐵人三項(xiàng)等一眾賽事的舉辦,讓萬達(dá)體育的賽事在創(chuàng)立之初就越過賽事品牌的積累周期,直接擁有了多個(gè)頭部賽事的IP。同時(shí),頭部賽事IP的品牌效應(yīng)也為萬達(dá)體育帶來了可觀的營(yíng)收。

從這一點(diǎn)來說,國(guó)內(nèi)很多體育公司堅(jiān)持做原創(chuàng)體育賽事IP的路徑雖然沒有錯(cuò),但在運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣上,顯然手法不如萬達(dá)體育穩(wěn)、準(zhǔn)、狠——既保證了賽事的原創(chuàng)性,同時(shí)也兼顧了利益,使得賽事在運(yùn)營(yíng)之初就能實(shí)現(xiàn)較大概率下的不賠錢。

在商業(yè)模式上,和其他巨頭相比,萬達(dá)體育做對(duì)了什么?

蘇寧、騰訊和阿里體育更多的是把變現(xiàn)方式放在廣告和to C端的付費(fèi)用戶上,通過競(jìng)爭(zhēng)知名賽事版權(quán),并結(jié)合旗下的PPTV、騰訊體育、阿里體育直播間等播放平臺(tái)做體育賽事的轉(zhuǎn)播引流獲利。但是這條路在中國(guó)暫時(shí)還比較難走通。

在海外,知名賽事版權(quán)的價(jià)格往往高得驚人,付費(fèi)用戶買單也就成了國(guó)際通用的商業(yè)邏輯,但在中國(guó)付費(fèi)觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,暫時(shí)還沒有形成足夠支撐公司盈利的規(guī)模。2016年易觀智庫提供的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)體育賽事收入的70%仍然來自商業(yè)贊助,這與美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)40%收入來自版權(quán)、30%來自贊助、30%來自比賽日收入的良性模式,形成了鮮明的對(duì)比。

而萬達(dá)體育的變現(xiàn)模式則更偏to B端,通過運(yùn)作其擁有的幾大賽事IP,大力發(fā)展授權(quán)許可、媒體版權(quán)分發(fā)、贊助及營(yíng)銷等業(yè)務(wù),并利用自身旗下強(qiáng)大、成熟的媒體制作公司,制作出精美的直播及轉(zhuǎn)播節(jié)目,轉(zhuǎn)賣給媒體、新聞和一些版權(quán)購買方,從而減少由于國(guó)內(nèi)技術(shù)不達(dá)標(biāo)、直播轉(zhuǎn)播卡頓、掉線等事件引起的用戶流失。萬達(dá)的變現(xiàn)模式避免了直接從C端用戶收費(fèi),使其收入來源更加廣泛和穩(wěn)定,從短期來說解決了體育公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)無法盈利的難題。

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