只有擁抱變化,才能不斷增長。持續(xù)創(chuàng)新的萬達廣場,是強有力的商業(yè)磁場,也是人見人愛的聚寶盆。
淡季也是做市場的絕好時機。萬達商管集團頻頻出招,引爆全消費業(yè)態(tài),深度聯(lián)合重點國潮品牌,逆轉傳統(tǒng)消費淡季,樹立了淡季營銷風向標,彰顯出超強的運營能力和品牌力。
以北區(qū)為例,舉辦線上活動2000場、線下活動2861場,組織直播及社群帶貨2453次,聯(lián)動政企及異業(yè)資源活動1554次,累計媒體報道1200篇。3月北區(qū)客流同比2019年同期日均增長22%,銷售增長49%,在競品中居于領先地位。
萬達商管不斷帶來創(chuàng)新和驚喜,在提升自身品牌力的同時,也給商家?guī)砹说静坏目土骱弯N售。
只有擁抱變化,才能不斷增長。持續(xù)創(chuàng)新的萬達廣場,是強有力的商業(yè)磁場,也是人見人愛的聚寶盆。
打造IP
3.14萬達派,造全民購物節(jié)
3月14日,首屆“3.14萬達派無限嗨購狂歡節(jié)”啟動,推出了“3.14萬達派”這一全新IP。全國369座萬達廣場聯(lián)合超萬家品牌商開展線上線下購物盛會,助力淡季營銷。
作為萬達商管集團傾力打造的特一級營銷活動,“3.14萬達派”調用全國萬達廣場資源,創(chuàng)新線上線下營銷玩法,重金推出空前消費福利,多渠道激發(fā)消費欲望,為上萬個入駐萬達廣場的品牌商家提高銷售、逆轉零售淡季,實現(xiàn)了萬達廣場、品牌商、消費者的三方共贏。
除了集團的統(tǒng)一行動以外,商管各區(qū)域和城市公司也因地制宜,推出了各種花樣翻新的主題活動,全面提升經(jīng)營,讓淡季不淡。
有節(jié)過節(jié)
三月三歡樂多,女神節(jié)福利足
節(jié)日營銷歷來是萬達商管極為看重的,在這波淡季營銷中,各地萬達廣場將“有節(jié)過節(jié)”的傳統(tǒng)發(fā)揮得淋漓盡致。
“壯族三月三” 2014年入選國家級非物質文化遺產名錄,并被確立為廣西法定公眾假日。今年3月,商管南寧城市公司下轄12座萬達廣場抓住“壯族三月三”節(jié)日契機,推出“壯美廣西 活力萬達”多彩非遺嘉年華?;顒油ㄟ^豐富非遺演繹與時尚元素,詮釋了廣西多彩與壯美、民族與時尚、活力與萬達;全面助力經(jīng)營,提升萬達在廣西的優(yōu)勢地位和品牌形象。
在4月14日—4月17日“三月三”假期中,12座萬達廣場通過“三月三”大型民俗文化節(jié),將非遺嘉年華推向了高潮。萬達廣場將民族傳統(tǒng)文化融入廣場活動,舉辦了侗族大歌民樂會、壯鄉(xiāng)儺戲、壯鄉(xiāng)天琴表演、繡球大賽等多項特色活動,并開展侗繡展、石刻拓片體驗、壯鄉(xiāng)粽DIY等非遺體驗項目。
活動期間,聯(lián)動政府及異業(yè)218個,開展了367場民俗活動。僅4月17日當天,南寧城市公司銷售創(chuàng)新高品牌數(shù)便達到26個,全國第一品牌數(shù)達到7個,全區(qū)第一品牌數(shù)達到28個,全市第一品牌數(shù)多達116個。4月14日—4月17日, 12座廣場客流和銷售同比分別增長111%和132%。
節(jié)日營銷當然不止“三月三”,在3月8日“女神節(jié)”期間,各地萬達廣場活動不斷,給女性消費者帶來了多重福利。
3月6日至3月8日,商管西區(qū)9座萬達廣場聯(lián)合絲芙蘭共同推出女神節(jié)會員特別活動。西區(qū)9家絲芙蘭門店銷售業(yè)績同比整體提升330%,創(chuàng)下各自開業(yè)以來最好的單日銷售紀錄。
此外,山西晉中萬達廣場創(chuàng)新推出了售價138元的“女神權益卡”,涵蓋美容美發(fā)、美甲、文藝照、奶茶、健身等商戶,讓女性消費者一站式體驗廣場內多個女性相關業(yè)態(tài)?;顒訛閺V場商戶大幅提升了業(yè)績。
無節(jié)造節(jié)
非遺節(jié)玩出圈,運動季促銷售
除了現(xiàn)成的節(jié)日營銷以外,萬達還善于打造屬于自己的專屬節(jié)日,在給消費者帶來實惠的同時大幅促進銷售。
說到“造節(jié)”,自然少不了非遺活動。近期萬達圍繞非遺大做文章,除了“壯族三月三”非遺嘉年華以外,多地萬達廣場也推出了類似活動,并且頻頻出圈,成為城市話題。平頂山衛(wèi)東萬達廣場聯(lián)合市非遺中心、文旅局等單位打造了“鷹城印象·非遺造物局”主題活動?,F(xiàn)場展示了包括馬街書會、汝瓷燒制、寶豐酒獨門釀造技藝等30余項極具當?shù)靥厣姆沁z項目,吸引了不同年齡層客群到店。
呼市賽罕萬達廣場則舉辦了第二屆塔拉市集,“塔拉”在蒙語中意為草原。本次塔拉市集匯集并展示了蒙古元素國潮服飾、蒙紋銀飾和包括蒙香等在內的蒙古非遺文化。
淡季期間,萬達商管還推出大量戶外活動,營造了濃厚的“運動季”氛圍。
商管北區(qū)萬達廣場攜李寧、安踏等國潮運動品牌,以“春日踏青趣 一起動起來”為主題,聯(lián)合各地體育局、跑步協(xié)會、騎行協(xié)會等機構舉辦多場健康跑、騎行、彩虹跑、迷你馬拉松,吸引了近4萬名運動達人參與。4月3日當天,北區(qū)舉辦徒步賽活動50場,聯(lián)動場內共計100個品牌參與,薈萃樓、小米、華為等品牌的銷售都得到了拉升。
南昌城市公司舉辦了“春日型動派——踏青家庭節(jié)”,推出千人太極拳、千人健身操、萬達童奧會等家庭活動,同時配合超低折扣、餐飲滿百送百等活動,取得了極佳的促銷增收效果。
廣州城市公司通過“春日型動派——花young運動季”活動,聯(lián)動區(qū)體育協(xié)會、運動品牌開展了乒乓球賽、三對三籃球賽等賽事,并聯(lián)動品牌發(fā)放代金券,有效帶動了銷售。
此外,深圳城市公司打造了城市樂跑節(jié)、拳王爭霸賽,廈門城市公司推出街頭籃球賽,福州城市公司舉辦了千人親子跑,并聯(lián)動多品類開展百萬補貼促銷,實現(xiàn)客流銷售環(huán)比翻倍增長。
此外,商管北區(qū)還統(tǒng)一策劃了“珠寶節(jié)”活動,借此拉動整體銷售。其中沈陽城市公司與六福品牌跨六福大區(qū)組織4次活動洽談會議,最終實現(xiàn)黃金克減50元,同時結合萬達派的活動,拉動六福單日銷售成為全國銷冠。
促銷活動
寵粉節(jié)狂發(fā)券,消費者得實惠
商管集團近期推出“超級寵粉節(jié)”,實現(xiàn)了多渠道領券、自動核銷、支付即積分等功能,在實現(xiàn)對消費者有效觸達的同時,大大縮短了消費者的領券鏈路。3月20日,廈門湖里萬達廣場的“超級寵粉節(jié)”為萬達會員小程序“萬粉薈S”帶來新增用戶超過4.5萬人。
4月3日,綿陽涪城、阜陽潁州、重慶巴南、唐山路南4座萬達廣場聯(lián)合場內超95%的品牌商戶推出了超級寵粉日促銷活動?;顒悠陂g4座廣場累計客流同比提升192%,總計產生16個萬達全國銷冠和品牌全國銷冠。
唐山路南萬達廣場通過策劃“超級寵粉日——萬粉全民消費季1000萬元補貼大放送”,客流銷售同時創(chuàng)開業(yè)十年新高,33個品牌創(chuàng)開業(yè)以來新高。
寵粉不止于發(fā)券,武漢城市公司19座萬達廣場還聯(lián)合場內服飾、美妝、美容類商戶開展了“素人改造計劃”。參與廣場提前通過網(wǎng)絡進行素人招募,引發(fā)話題熱議,活動當日邀請顧客親身參與改造計劃并分享活動體驗。
網(wǎng)紅打卡
集裝箱成爆款,3D巨屏熱翻天
萬達廣場不僅是城市中心,還在城市中心打造了各種打卡地標,酷炫潮玩、時尚新品紛紛在萬達廣場搶灘登陸,引來各路消費群體打卡。
商管集團東區(qū)創(chuàng)新推出“超級集裝箱”,在提升外廣場美陳氛圍的同時增加了年輕消費者互動打卡點,并為商戶提供快閃店特賣空間。寧波鄞州萬達廣場攜手太平鳥女裝利用外場特色集裝箱展示產品,獲該品牌全國單日銷售冠軍。
昆明城市公司多座萬達廣場則引入了“汽車小鎮(zhèn)”業(yè)態(tài),充分運用廣場內部空間和動線,在吸引親子客群的同時提升廣場多經(jīng)收入,延長消費者游逛時間,帶動場內兒童相關業(yè)態(tài)銷售提升。昆明呈貢等4座萬達廣場還在外場布置多輛網(wǎng)紅街車,引入數(shù)碼、快餐、飲品類商戶,在提高廣場多經(jīng)收入的同時,也提升了外廣場商業(yè)氛圍,并通過打造夜經(jīng)濟帶動了廣場主次力店銷售。
4月22日,全國首塊3面裸眼3D巨屏在鹽城鹽都萬達廣場啟幕,一經(jīng)亮相就成為當?shù)鼐用竦谋厝ブ?,熱爆社交平臺。鹽都區(qū)政府計劃以鹽城鹽都萬達廣場為中心,打造民國風情街區(qū)。
想吸引消費者打卡,不僅可以靠潮流地標,還可以靠稀缺商品——近日,商管集團東區(qū)揚州邗江、泰州海陵、泰州姜堰萬達廣場聯(lián)合中國李寧開展限量版爆款籃球鞋首發(fā)活動,同樣吸引了大量年輕鞋迷到店排隊購買。
除了這些推陳出新的營銷活動以外,萬達商管也致力于提升用戶體驗。比如商管北區(qū)和東區(qū)所轄萬達廣場對衛(wèi)生間、母嬰室、通道等公共空間進行了全面升級改造。集團還推出空調濾網(wǎng)清洗、迎客面玻璃清潔等多項針對商戶店面的免費增值服務。泉州浦西萬達廣場則在地下停車場設置網(wǎng)約車、出租車??空荆粌H提升了廣場車流,還增加了停車場收入。
東莞東城萬達廣場舉辦“春日型動派”活動
“壯美廣西·活力萬達”嘉年華
三對三籃球賽
不插電音樂節(jié)
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