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2021年8月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽二十大優(yōu)秀案例出爐

作者:企業(yè)文化中心

十大月度優(yōu)秀創(chuàng)意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育各業(yè)態(tài),還上天入地。從屋頂花園到地下停車場,從會員運營到構(gòu)建本地生活陣地,更有時下年輕人的最愛——劇本殺。

萬達集團線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽5月、6月的優(yōu)秀創(chuàng)意獎日前公布。自5月份開賽以來,已有317個方案參與PK,20個優(yōu)秀方案脫穎而出。此次比賽將持續(xù)至12月,每月評選10個月度優(yōu)秀創(chuàng)意獎,年底將評選出年度創(chuàng)意大賽金、銀、銅獎。

月度大獎脫穎而出

常言道:茍日新,日日新,再日新。萬達線下流量變現(xiàn)創(chuàng)意大賽自5月啟動以來,腦洞與點子齊飛,奇思共妙想一色,一大堆腦洞大招一齊涌來。經(jīng)過層層篩選和評比,這兩個月的十大優(yōu)秀創(chuàng)意獎先后出爐。

這些月度優(yōu)秀創(chuàng)意方案不僅覆蓋商業(yè)、文化、電影、體育等各大業(yè)態(tài),還上天入地。從屋頂花園到地下停車場,從會員運營到構(gòu)建本地生活陣地,更有時下年輕人的最愛——劇本殺。像影城+劇本沉浸體驗等點子,已經(jīng)在有的廣場和影城變成了現(xiàn)實。

在這些創(chuàng)意的引領(lǐng)下,一種全新的生活方式徐徐展開:你帶娃走進萬達廣場,可以先陪孩子在寶貝王樂園看場舞臺劇,隨后一起轉(zhuǎn)場萬達影城;電影開場前,孩子可以在電影主題樂園里撒撒歡,你也能在沉浸式劇本殺里一場好戲;電影散場,回家之前打開手機,在萬達生鮮超市APP上輕點,生鮮好貨可能比你還先到家;而你的愛車,已經(jīng)在洗車平臺的專業(yè)呵護下干干凈凈了。上面這些咋支付?用萬達聯(lián)名銀行卡,有超低折扣、超多優(yōu)惠!

 

優(yōu)秀創(chuàng)意上天入地

怎么樣,這樣的生活是不是聽起來就很爽?我們再把幾個腦洞特別大的創(chuàng)意詳細說說,保證你會覺得更有新意。

萬達廣場的屋頂空間最近受到很多人的關(guān)注。此次獲獎的萬逗兒花園利用屋頂進行體驗和業(yè)態(tài)規(guī)劃,并且充分聯(lián)動萬達商業(yè)、文旅設計、寶貝王、院線、體育、丙晟等資源和會員系統(tǒng),根據(jù)廣場屋頂?shù)目臻g將關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)進行靈活組合。

有機農(nóng)場、萌寵店、輕食餐廳聚集的魔法農(nóng)場,吸引網(wǎng)紅打卡、營造周末市集的跳跳噴泉,囊括露天影院、酒吧、餐廳的星空影院,集納籃球場、滑板公園、街舞舞臺的活動部落……這些創(chuàng)想都有趣好玩又實用,讓人心動不已。

除了將客流引入屋頂空間,參與創(chuàng)意大賽的提報人還將算盤打到了沒進廣場的人群身上——夜間外廣場客流資源轉(zhuǎn)化變現(xiàn)這個點子,著眼于夜間廣場存在的大量滯留客流,這部分客群進店率比較低,針對他們開展專項活動、提高進店率,就可以有效進行銷售轉(zhuǎn)化和直接變現(xiàn)。

那么,變現(xiàn)的途徑到底是什么呢?提報人以成都金牛萬達廣場為參考,提出了抖音平臺合作變現(xiàn)的思路。成都金牛萬達廣場1號門客流量巨大,場景畫面十分都市化,在成都北一環(huán)路具有代表性。在這里進行抖音場景直播,就可以將線上流量轉(zhuǎn)化為定向粉絲。同時,也可以和抖音直播藝人洽談,收取場地費用,這樣不僅可以為廣場增收,同時也可以吸引人氣。

此外,晚間外場存在大量廣場舞客群,針對這部分客群,可以建立專屬的微信群,通過提供舞蹈服、音響設備、礦泉水等商品優(yōu)惠信息的方式,實現(xiàn)廣場和廣場舞客群的共贏。

廣場舞針對的通常是銀發(fā)一族,我們的創(chuàng)意大賽面向的是全年齡層,自然也要為Z世代籌謀打算。于是,線下劇本殺的創(chuàng)意應運而生了。

2020年,劇本殺這一新事物營業(yè)額達到117億。要知道,電影行業(yè)去年的營業(yè)額才204億,后起之秀可謂來勢洶洶。而院線與劇本殺有著高度融合的顧客群,又有著成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條,萬達院線入局劇本殺,可以增加線下體驗黏性,讓更多流量變現(xiàn)。

如果在萬達廣場商戶中騰出一部分空間做劇本殺主題館,從影院和廣場將客群引導到主題館進行消費,那么,主題館經(jīng)過一次投入,后續(xù)只需要更新劇本就可以持續(xù)獲客,增加顧客重復消費次數(shù),增強用戶黏性,同時還有自己的劇本、發(fā)行等優(yōu)勢。這個想法,對年輕人來說具備十足吸引力。

客人在萬達廣場、文旅城、酒店消費的同時,還可以同步享受萬達的另一項服務——移動共享蒸汽洗車。這個創(chuàng)意是在線上建立共享洗車服務平臺,邀請共享洗車員入駐平臺,消費者可以通過平臺預約洗車服務。

對于有車族來說,洗車是剛需,而利用的時間來洗車,就可以大大節(jié)約顧客的時間。而且對于萬達來說,這個經(jīng)營模式可以做到成本可控,共享洗車員與平臺分成每單洗車收入,做到有多少車,就有多大市場。

 

兩大原因促成大賽

這場大賽聲勢浩大,涉及各業(yè)態(tài)工作,覆蓋全體員工,比賽延續(xù)全年,到底為啥?答案是兩點:創(chuàng)新和流量。

先說創(chuàng)新。作品為王,創(chuàng)新無限,年初,王健林董事長提出這一口號,要求大力開展創(chuàng)新活動。這8個字成了貫穿萬達人全年工作的重點。

求創(chuàng)新,一直突破引領(lǐng),于萬達而言,創(chuàng)新可不僅僅是個熱詞,它深刻在萬達企業(yè)文化基因里。萬達這場大型頭腦風暴就是要鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)意,讓點子金子。管理舉措出新、工作方法上新、營銷創(chuàng)意玩新、業(yè)務模式有新,齊齊整整,應有盡有。萬達員工發(fā)動創(chuàng)意,力爭給企業(yè)發(fā)展助力。

再說流量。流量為王的時代,線上線下全渠道融合發(fā)展已成商業(yè)趨勢。萬達擁有廣場、院線、酒店、度假區(qū)等豐富的線下應用場景和每年幾十億人次的巨大線下流量,線下流量如何變現(xiàn)是擺在萬達人面前的一大必要課題。

流量就是消費、是市場、是財富。流量變現(xiàn)不僅針對線上的商業(yè)模式,它在廣闊的線下場景還有眾多的可能性。

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