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2021年8月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

老牌廣場煥新 金牛萬達雄起

作者:商管集團成都城市公司 朱麗安

面對近在咫尺的競爭,金牛萬達人毫不畏懼,因為他們骨子里有牛的勤奮,也有牛的倔勁。一次次考驗,一次次通關,這就是金牛萬達的精氣神。憑借這股牛勁,金牛萬達注定會繼續(xù)雄起

于2012年12月底開業(yè)的金牛萬達廣場位于成都一環(huán)路、人民北路交會處,商業(yè)體量為15萬平方米。從開業(yè)到現(xiàn)在9年的陪伴,讓金牛萬達成了附近居民的老朋友,也是他們休閑娛樂、購物就餐的首選。

每到傍晚,廣場外都會聚集大量的人群,呼朋喚友跳廣場舞的、持如椽大筆寫地書的、戴著耳機玩滑板的,似乎人人都能在這里找到樂子。從某種角度來說,金牛萬達已經(jīng)融入周邊居民的日常,成為他們生活中不可缺少的一部分。

 2020 年 9 月 ,一家新的大型商業(yè)綜合體進駐成都人民北路商圈,對一街之隔的金牛萬達形成巨大壓力。

面對近在咫尺的競爭,金牛萬達人毫不畏懼,因為他們骨子里有牛的勤奮,也有牛的倔勁。在區(qū)域領導的指導下,金牛萬達人定期深入做市場調(diào)查,見招拆招。在班子的帶動下集思廣益,厚積薄發(fā)。

墻上是一套完整的麻將教程

 

求變!院子里玩轉(zhuǎn)老成都

面對強勢來襲的對手,金牛萬達沒有靜觀其變,而是創(chuàng)新求變,華麗轉(zhuǎn)身。

最先改變的,是廣場與地鐵出口銜接的負一樓。過去由于地鐵通道較長,通往廣場的導視不明顯,加上設施老舊、空間體驗不佳,這里的經(jīng)營一直不是很好。這次在集團的指導下,金牛萬達對負一樓進行了大面積改造。

經(jīng)過大刀闊斧的改頭換面,2020年底,院子里主題街區(qū)閃亮登場!街區(qū)以老成都院落文化為基礎風格,結(jié)合當?shù)孛袼罪L情和傳統(tǒng)庭院,并融入共享空間、網(wǎng)紅直播間等新興商業(yè)模式,在老街巷間編織進當代年輕客群青睞的人氣元素與時尚趣味,在文化的傳承演變中對話青年一代。

院子里主題街區(qū)閃亮登場

院子里主題街區(qū)攜老成都記憶而來,融入了許多當?shù)靥厣?。從地鐵站到院子里通道,一路上寫滿了四川方言,有的語句只有老成都才懂得起,對頭(是的)、你莫假老練(裝內(nèi)行)了,都讓本地人直呼巴適。

此外,還有以紅色為主題的網(wǎng)紅樓梯,墻壁兩側(cè)及頭頂懸掛著你好來喝茶巴適等文字。麻將博物館更將天府之國的特色展現(xiàn)得淋漓盡致,一套完整的麻將教程直接奉上,保證教會外地人打四川麻將。

院子里主題街區(qū)可不是老成都元素的堆疊,而是按照核心人文理念進行的縝密融合——一院三味八趣。

一院,即一院得知己,咫尺聚舊友,寓意一處庭院廣納八方來客,時空變換,不變歡聚。它的風格承載了舊式院落張開懷抱接納新事物所展現(xiàn)的生機與活力,新舊潮流的碰撞與交融造就了它獨特的魅力。

三味,即街坊食堂、生活家Lab和近鄰空間三種街區(qū)功能屬性。

八趣,指院里院外、板凳巷、鳴晨里、閑庭深院、醉幕院、坊間茶壇、琉璃街、夜巷這八個街區(qū)。市集的繁華,茶壇的閑適,在此相得益彰。

院子里主題街區(qū)開業(yè)以來,讓客人耳目一新,體驗感大大提高,很多人專程來拍照打卡。

突破!花式營銷不斷創(chuàng)新高

院子里主題街區(qū)升級改造后,成功激活了廣場熱度,提升了客流,提振了銷售,也讓廣場有了更大的運營空間。

比如今年6月17日的嗨爆年中慶·超級會員節(jié)主題活動,金牛萬達就打了一場漂亮仗?;顒又埃啥冀鹋Hf達廣場通過多媒體渠道提前宣傳、精準鎖客,輻射到成都及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小區(qū),共發(fā)放廣場消費補貼券11100張,價值81萬元,到場核銷5936張,核銷率54%,帶動銷售600余萬元?;顒赢斕熹N售達成1015萬元,新增會員7600人。與2019年相比,銷售提升334%,環(huán)比銷售提升357%,4個品牌銷售創(chuàng)歷史新高。

7月17日,成都金牛萬達廣場攜手四川博物院舉辦了為期9天的蜀寶之旅——尋找格薩爾的足跡藝術展。活動特邀四川博物院專家與觀眾共同鑒賞11幅講述格薩爾王一生的珍藏唐卡復制品?,F(xiàn)場觀眾還可以在非遺傳承人的指導下手繪唐卡、制作藏香、繪制藥泥面具,體驗藏族文化的魅力?;顒悠陂g,金牛萬達還聯(lián)動周邊學校資源,邀請3000余組家庭現(xiàn)場觀展聆聽專家講解唐卡藝術。此外,廣場還聯(lián)動商戶Balabala推出沉浸式——國風童模走秀活動。開展當天,客流達7.5萬人次,銷售額近500萬元。

在各類新穎有趣的營銷活動的帶動下,金牛萬達廣場已成為具有文化內(nèi)涵的新生活打卡地。

 

攻堅!調(diào)整策略清零空鋪

在激烈的競爭之下,金牛萬達做了大膽突破,但市場風云突變,難免此消彼長。

由于競爭對手大幅降低租金搶奪品牌資源,成都金牛萬達廣場這個老牌A類廣場,今年出現(xiàn)了空鋪,被列入集團總裁每周管控的重難點廣場。

在壓力之下,金牛廣場人又一次鼓起了牛勁,拼出了干勁。廣場第一時間重新梳理出段落規(guī)劃,及時調(diào)整了段落租金不平衡問題。成都城市公司也迅速組織人員駐場招商攻堅。在同事們的共同努力下,7月底,金牛萬達終于成功清零了空鋪,讓廣場經(jīng)營企穩(wěn)。

一次次考驗,一次次通關,這就是金牛萬達的精氣神。憑借這股牛勁,金牛萬達注定會繼續(xù)雄起。

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