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理工男的阿貍

作者:周一帆

作為2014年的應屆大學畢業(yè)生,90后邵翔和蘇舜是純種的理工男,他們畢業(yè)于上海同濟大學計算機專業(yè)。他們沒有去謀一份朝九晚五的編程工作,而是在萬達廣場內開起了阿貍公仔專賣店。

既是老板又是員工的邵翔和蘇舜,凡事都需要親力親為,當他們放下名牌大學理工科高才生的光環(huán)后,需要面對的是繁瑣而又考驗經(jīng)驗值的零售業(yè)挑戰(zhàn),理工男的理工思維在某些時候甚至反而成為劣勢。如今,邵翔和蘇舜正逐個攻破,努力而堅定地在創(chuàng)業(yè)道路上前行。

萬達給的機會千載難逢

從一開始,萬達對這兩個理工男的幫助與關懷始終如影隨形。

在寸土寸金的萬達廣場,創(chuàng)業(yè)計劃項目的團隊能以最低的價格拿到最好的店鋪位置。為提高年輕人創(chuàng)業(yè)的成功率,萬達集團為其選擇成本低、收益大,尤其適合入門級創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

兩人首先考慮的是餐飲,因為餐飲比較容易吸引客流,更容易上手。但是,萬達的創(chuàng)業(yè)導師卻告訴他們,事實并非如此,一個購物中心內餐飲的競爭十分激烈,且餐飲毛利低,還有很多證照方面的門檻,兩人在這方面完全沒有經(jīng)驗。因此建議他們轉向品牌商特許授權零售經(jīng)營。品牌商會提供有關店鋪裝修、原材料采購、員工招聘、產品定價等創(chuàng)業(yè)相關事項的全面指導。

創(chuàng)業(yè)導師為兩人選定了阿貍動漫專賣店。這是國產動漫的優(yōu)質品牌,粉絲眾多,也有著國內一流的管理團隊。在萬達的牽頭下,邵蘇二人與阿貍授權商品的北京方面公司接上了頭。雙方順利敲定以加盟店形式,在上海江橋萬達廣場內開設阿貍專賣店。出于對萬達的信任,阿貍甚至免除了特許加盟費,而裝修和進貨所需要的共30多萬資金,也由萬達方面給予零利息貸款,且允許他們7個月后再開始分期償還。

面對這么多支持,就連兩人的創(chuàng)業(yè)導師、江橋萬達相關負責人周凱鋒也頗為艷羨。對于零起點的大學生而言,缺乏資金、難以獲得合作機會是正常的,但這些在萬達的幫助下都解決了。要是當年我大學畢業(yè)時能有這樣的機會該多好。他們太幸運了。

開店初期遇到難題

零售業(yè)是一個門檻低卻考驗經(jīng)驗值的行業(yè),大學生創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗,因此在很多細節(jié)上會有問題。周凱鋒說:比如我有一天走進他們的店里,他們接待客人的狀態(tài)有些不對,且商品陳列也不科學,有些毛絨公仔連塑料袋包裝都沒有拆,這種陳列難以激發(fā)人們的購買欲望。周凱鋒帶著兩人參觀了其他成熟店鋪。這時候我們才發(fā)現(xiàn)陳列真的有很多問題。蘇舜說。

為了趕在七夕前開業(yè),他們忙著裝修、鋪貨、整理店鋪,沒有時間與精力去背下所有商品的單價。于是問題來了:客人詢價時,兩人報不出價格,只能刷條碼查電腦,或許是因為條碼粘貼的問題,結果價格出錯,虧了一大筆。

以前從來沒有心疼過錢,但這次真像刀割一樣。自己賺的錢果然不一樣。蘇舜苦笑著說。他們開始吸取教訓,盡量背出商品價格,并在顧客埋單時候仔細檢查價簽和條碼。

零售業(yè)里到處是學問

兩人雇了一個店員,是個年輕女孩,但之前在一家服裝店做過營業(yè)員,在營銷方面有不少經(jīng)驗。她建議有些商品可以第一件原價,第二件八折,有些則可以買數(shù)件商品,其中高價品可打折,低價品原價。兩人按這種方式操作,果然銷售額提升了不少。

零售業(yè)里到處都是學問,不是你讀了多少書拿了多少文憑就能知道的。現(xiàn)在誰都是我的老師。蘇舜笑言。

現(xiàn)在,阿貍才開業(yè)十多天,總營業(yè)額約2.5萬元,其中七夕高峰時的日營業(yè)額沖到了5000多元。雖然店鋪并未盈利,每天要工作10多個小時,站到腳都磨出泡,但兩位理工男覺得,盈利的那天并不遙遠。

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