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廣州那一場風花雪月的事

作者:廣州萬達城投資有限公司營銷部

2015年的陽春三月天,一場密謀已久的雪雨星風席卷整個廣州城。廣州萬達城,最形象直觀地輸出了項目擁有超越迪拜滑雪場的全球頂尖第四代滑雪場這一大賣點。線上線下結合,新媒體率先燃起火爆點,500億廣州萬達城,獻給世界的樂園和四個對不起系列等海報、公交站、報紙等傳統(tǒng)媒體持續(xù)跟進,大型活動相繼配合。

一句廣州下雪了引起全城大轟動

雪一直是廣州的稀罕物。抓住廣州人甚至是所有南方人痛點后,廣州萬達城以一場大雪突襲廣州。

3月2日,你必須激動的炫美三月來了南粵即將空降冰雪,盛典空前,僅兩篇文章投放,就拿下12303人次的點擊量。

好戲還在后頭,緊隨巨星古天樂邀您共赴萬達城冰雪盛典的6417次點擊量后,3月5日,一篇廣州下雪了,更是創(chuàng)下1255242次的點擊量。整個廣州城由此沉浸在廣州要下雪?這樣破天荒的話題討論中。

雪域南國,花艷世界的冰雪年主題一出,一場有關風花雪月的事,引來1315617次的點擊量,廣州萬達城微信公眾平臺總點擊量突破260萬,一周漲粉3524人,粉絲總量也增至21699人。

策劃,講究的還是情懷和走心,廣州萬達城此次下雪行動,打了個漂亮的開場戰(zhàn)。

啟幕盛典邀明星創(chuàng)到訪人次新高

3月7日9點,廣州萬達城2015冰雪年啟幕盛典舉行,吸引近萬人到場圍觀。

古天樂的演唱,博得熱烈掌聲,將盛典活動推向了高潮。隨后,俄羅斯國家芭蕾舞團、韓國人氣美女天團blackqueen火爆來襲,引領現(xiàn)場狂歡到底。

明星效應果然不同凡響。借用明星古天樂的口,說出廣州萬達城的投資價值點,不僅很好地發(fā)揮了明星的領導地位和示范效應,關鍵還很自然地抓住了項目的痛點。

拼顏值博眼球冰雪女神五一狂歡

廣州萬達城,借用女神的熱點,以冰雪為出發(fā)點,數(shù)月前便全城發(fā)起尋找冰雪女神活動。通過包裝項目內部員工進行熱炒,吸引社會關注,最大化降低了營銷成本。

4月25日、26日,配合五一冰雪狂歡節(jié)預熱,借用新媒體進行活動信息釋放及炒作,一篇廣州萬達城冰雪節(jié),全城一起‘凍’起來創(chuàng)下10351的點擊量。好奇北極熊尋找廣州萬達城事件營銷,數(shù)百只可愛、呆萌的北極熊全程快閃,覆蓋珠江新城、天河城、北京路步行街、白云機場等各大場所,邀約全城市民五一前來廣州萬達城參加冰雪節(jié)。全程派單5萬份,直接影響超10萬人。市民只要與北極熊拍照留念,即可有機會獲得價值2888元神秘大禮。

4月29日,微信等新媒體平臺發(fā)布的冰雪女神將空降,AREYOUREADY,創(chuàng)下21788點擊量。5月1日,冰雪狂歡正式拉開帷幕,冬奧形象大使申雪、趙宏博攜冰雪女神驚艷亮相,活動當天停車長龍達6公里,2萬多人到場。到場朋友四處拍照留念,形成二次甚至是N+1次傳播。

冰雪盛宴大搶票互動體驗吸粉無數(shù)

僅憑冰雪狂歡節(jié)自身的熱點,足夠轟動羊城,但如果逢人都可以前來參加,社會轟動效應必然下降。因此,廣州萬達城冰雪狂歡節(jié)體驗券搶票通道的打開,稀罕又有互動性,全民隨即進入搶票高峰。

一波又一波的市民趕到廣州萬達城展示中心領取冰雪節(jié)體驗券。領票場景成為廣州熱議話題,還為廣州萬達城形成強大的導流效應。

干就干票大的夏日冰雪全民狂歡

5月1日活動當天,到場朋友涌到冰雪體驗館。零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱,讓人們一秒鐘穿越到冬季。

廣州史上最大室內冰雪體驗區(qū),不論是十二生肖冰燈展覽、冰封弦樂、冰室旋梯,還是大型滑雪梯和冰雪美食、新奇而刺激的雪國冒險……滑雪區(qū)、娛雪區(qū)、飄雪區(qū)、互動區(qū)、美食區(qū)等多個功能區(qū)域,開館當天有5000余人排隊。

5個月的時間里,廣州萬達城憑借廣州下雪了一舉撬開整個華南市場,并成為地產界一大經(jīng)典案例。

與此同時,經(jīng)過半年冰雪狂歡的高舉高打和線下業(yè)主答謝、圈層、論壇等活動的小步快跑,廣州萬達城最終問鼎廣州2015上半年銷冠。

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