欧美毛片免费观看,欧美野外疯狂做受xxxx高潮,婷婷综合久久中文字幕,久久久久亚洲精品无码蜜桃

2020年12月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

吳濤:耐心說服較真代理商連開三家店

作者:企業(yè)文化中心 胡家源

算賬需要把各種價格體系、招商政策、項目要求融匯于心,還必須頭腦清醒,思路縝密。

吳濤:商管集團(tuán)招商能手大賽季軍

商管集團(tuán)招商中心服裝精品部資深經(jīng)理

吳濤2017年入職招商中心服裝精品部,負(fù)責(zé)全國聯(lián)發(fā)珠寶業(yè)態(tài)的統(tǒng)籌及規(guī)劃落位。招商中心負(fù)責(zé)全國籌備期和營運(yùn)期招商,在7—9月季度招商比武中共計招商完成鋪位108個,覆蓋全國,全部為步行街店鋪。

吳濤的絕招是算細(xì)賬。珠寶業(yè)態(tài)有很多港資品牌,也有很多地方代理商,無論品牌公司還是代理商,都對數(shù)字特別敏感,愛算細(xì)賬,也很較真。

今年上半年,各行各業(yè)受疫情影響都很嚴(yán)重,無錫區(qū)域的三個籌備期廣場(昆山經(jīng)開、南通海安、無錫新吳)分別于6月25日和7月30日開業(yè),招商壓力巨大。

原本去年12月就談好合作的珠寶品牌,由于疫情出現(xiàn)很多不確定因素,品牌方和代理商對市場預(yù)估不樂觀,擔(dān)心新開店負(fù)擔(dān)過大。珠寶不同于其他品類,投資資金特別大,周大福一個店裝修加貨品價值就上千萬,而除了黃金保值外,鑲嵌不是剛需,受疫情影響消費(fèi)波動大。

周大福華東代理商吳總,與周大福長期合作,而且開店數(shù)量多。他是一個對盈虧平衡點(diǎn)計算很精確、對現(xiàn)金流很敏感的老板。當(dāng)時萬達(dá)希望他配合區(qū)域三家籌備期廣場開店,但品牌公司與他溝通后發(fā)現(xiàn)他意向不明確。原來他在去年西南地區(qū)新開業(yè)的幾座萬達(dá)廣場有虧損店,疫情之后雪上加霜,加上他店鋪數(shù)量多,現(xiàn)金流一下吃緊。經(jīng)過算賬后他發(fā)現(xiàn)再開三家新店,有可能虧損加劇。

要想讓吳總配合,首先要幫他解決后顧之憂,也就是西南地區(qū)店鋪虧損的問題。吳濤找到吳總面對面算賬:有多少租金減免可以享受;有哪些營銷扶持可以拿出來幫扶;運(yùn)營期好場有沒有落位需求可以滿足;全國其他籌備期廣場有沒有想做的,幫他開拓新的市場,以平衡虧損。其次是現(xiàn)金流問題,集團(tuán)給了租金分期和小額貸的政策,吳濤向品牌及代理商積極宣導(dǎo),包括春節(jié)期間的36天免租,利用線上小程序做銷售引流,做珠寶主題活動等等,幫扶品牌,減輕代理商現(xiàn)金流壓力。

算賬需要把各種價格體系、招商政策、項目要求融匯于心,還必須頭腦清醒,思路縝密。有好幾次,吳濤他們的談判差點(diǎn)崩了。因為代理商想不管面積大小,按租金總價來算,而萬達(dá)要按租金單價來算,按面積按位置,一鋪一價,還要把各種免租政策計算在內(nèi),算三年租金總賬,算裝修、貨品成本,算銷售預(yù)估,反推盈利點(diǎn)。到最后,吳濤他們甚至連營銷補(bǔ)貼一年要給多少檔活動,每檔活動給多少費(fèi)用補(bǔ)貼,都談了。

吳濤終于幫代理商算清了賬,也幫他爭取到了免租政策,成功說服他落下了三家店。雖然開業(yè)到現(xiàn)在不到半年,店里銷售也不夠平穩(wěn),需要繼續(xù)跟蹤關(guān)注給予扶持,但后期泰州興化、揚(yáng)州蜀岡等籌備期項目,吳總也很支持,并跟隨進(jìn)駐了。

返回頂部
老熟妇高潮一区二区三区无码| 亚洲最大成人av在线天堂网| 精品国产制服丝袜高跟| 国产精品欧美成人片| 樱花草WWW日本在线观看 | 日韩蜜桃一区二区三区| 黑人玩弄漂亮少妇高潮大叫| 青青河边草免费观看视频免费 | 香蕉人妻av久久久久天天| 国产又猛又黄又爽| 高清a片在线观看| 年轻的女士2在线观看| 无码国内精品人妻少妇蜜桃视频| 日韩人妻无码一区二区三区 | 不卡无在线一区二区三区观 | 国产av国片偷人妻麻豆| 精品国产乱子伦一区二区三区| 天堂av无码大芭蕉伊人av不卡 | 亚洲人成色777777在线观看| 欧美成人片一区二区三区| 国产嫖妓一区二区三区无码 | 日本熟妇色XXXXX日本免费看| 莫妮卡欧美R级无删版影片| 国产精品无码电影在线观看| 中文精品无码中文字幕无码专区| 久久久久成人精品| 中文精品无码中文字幕无码专区| 国产山东48老熟女嗷嗷叫白浆 | babescom欧美熟妇| 亚洲精品白浆高清久久久久久| 人妻少妇精品无码专区漫画| 亚洲av无码一区二区三区dv| 国产精品亚洲av在线观看| 宝贝小嫩嫩好紧好爽h在线视频 | 中文无码精品一区二区三区| 亚洲成a人片77777kkkk| 一本精品中文字幕在线| 131mm少妇做爰视频| 人妻激情偷乱一区二区三区| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 花蝴蝶免费直播视频在线观看|