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2020年12月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

任偉:拿下2.8億大單 靠的是誠意和用心

作者:企業(yè)文化中心 張偉

一名好銷售,首先是銷售自己對客戶的態(tài)度,銷售自己的用心,然后才是銷售優(yōu)秀的產(chǎn)品。

任偉是投資集團(tuán)北區(qū)西安高新項(xiàng)目外拓專員,從2016年西安高新項(xiàng)目啟動(dòng)至今,從事銷售已有4年。

通過查找資料、供應(yīng)商培訓(xùn),任偉梳理了一套完整的銷售說辭,做到對自家產(chǎn)品如數(shù)家珍。在此基礎(chǔ)上,他又通過用心溝通,積累了一批客戶資源,并分析客戶的資金實(shí)力,有針對性地推銷高中低端產(chǎn)品。

今年以來,任偉將一位實(shí)力強(qiáng)的大客戶作為突破口,先微信發(fā)送信息介紹產(chǎn)品,激發(fā)興趣,然后多次電話、見面溝通,邀約吃飯,給予客戶充分尊重。側(cè)面打聽到客戶的孩子將在距離西安市600多公里以外的榆林市靖邊縣舉辦婚禮,任偉向公司申請,部門經(jīng)理和他一同趕去靖邊。他們下飛機(jī)后又坐了2小時(shí)車才到達(dá)婚禮現(xiàn)場,令客戶非常驚訝、深受感動(dòng)。

事后,該客戶陸續(xù)帶朋友來看項(xiàng)目,自己購買了5套大平層住宅及8000萬元的商鋪,朋友購買了7套大平層及4000萬元的商鋪,成交總金額達(dá)2.8億元。經(jīng)過進(jìn)一步溝通介紹,客戶對寫字樓項(xiàng)目也產(chǎn)生了興趣,表示下一步考慮將自己的公司辦公總部搬過來。

通過此事,任偉感悟到:一名好銷售,首先是銷售自己對客戶的態(tài)度,銷售自己的用心,然后才是銷售優(yōu)秀的產(chǎn)品。

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