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2021年1月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

弄懂這幾點(diǎn),你也能玩轉(zhuǎn)雙十一

作者:商管集團(tuán) 薛峰

2020年疫情下的雙十一,萬達(dá)廣場(chǎng)創(chuàng)新利用新媒體矩陣式營銷,線上頂級(jí)流量平臺(tái)引流到店,線下場(chǎng)景體驗(yàn)購物打卡,實(shí)現(xiàn)雙線融合、盤活雙向流量,吸引了全國消費(fèi)者的火熱參與。

當(dāng)下,社交新媒體平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者購買決策的影響力越來越大,該如何利用新媒體構(gòu)建萬達(dá)商管數(shù)字化營銷體系呢?其核心在于公域流量和私域流量并行,從公域流量運(yùn)營到創(chuàng)造私域流量,在更大程度上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者全周期價(jià)值。通過精細(xì)化的內(nèi)容流量運(yùn)營和品牌數(shù)字化運(yùn)營相互促進(jìn)、相輔相成。

下面我主要以2020年的雙十一活動(dòng)為例,為你解剖新媒體人如何更好地利用新媒體工具,實(shí)現(xiàn)品效合一。

每年的雙十一都是商家必爭(zhēng)的一場(chǎng)硬仗。2020年10月31日至11月17日,全國萬達(dá)廣場(chǎng)打造雙十一主題活動(dòng)11.1萬粉盛典。萬達(dá)商管新媒體矩陣打通內(nèi)容、增長、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié),體系化運(yùn)作,線上頂級(jí)流量平臺(tái)引流到店,線下場(chǎng)景體驗(yàn)購物打卡,吸引了全國消費(fèi)者的火熱參與。王牌體驗(yàn)官抖音挑戰(zhàn)賽上線兩周突破3億次播放量,視頻超37.5萬個(gè),35700余家品牌參與活動(dòng),150余位網(wǎng)紅達(dá)人直播探店,為全國廣場(chǎng)帶來火爆人氣。

 

新媒體矩陣營銷火力全開

2020年10月31日至11月17日,YAO!(邀)你惠玩——2020萬粉盛典主題營銷活動(dòng)在全國336座萬達(dá)廣場(chǎng)同步啟動(dòng)。通過1次全年超大力度的BIGSALE購物節(jié)1場(chǎng)惠集超級(jí)大牌千萬社群VIP專場(chǎng)答謝會(huì)1次泛娛樂多場(chǎng)景體驗(yàn)的FUN肆潮玩盛典,打造潮玩與優(yōu)惠并重的年度惠玩季。

此次萬粉盛典整合多個(gè)第三方億級(jí)流量平臺(tái)跨界引流,發(fā)起萬粉寵愛計(jì)劃推出場(chǎng)景化體驗(yàn)營銷活動(dòng),為全國消費(fèi)者在雙十一期間奉獻(xiàn)了年輕化與泛娛樂化的萬粉狂歡盛會(huì)。

2020年疫情下的雙十一,萬達(dá)廣場(chǎng)創(chuàng)新利用新媒體矩陣式營銷,實(shí)現(xiàn)雙線融合、盤活雙向流量。依托流量、運(yùn)營和產(chǎn)品、技術(shù)多重優(yōu)勢(shì),推出全新商業(yè)模式,通過電子邀請(qǐng)函、萬粉快訊電子DM黏性引流,將全廣場(chǎng)各種活動(dòng)通過微信直接發(fā)送,顧客在手機(jī)端即可快速了解折扣優(yōu)惠,并同步線上優(yōu)選爆款寵粉商品,實(shí)現(xiàn)線上引流+線下體驗(yàn)。

 

四個(gè)推廣階段保持持續(xù)熱度

預(yù)熱造勢(shì)期:通過萬粉活動(dòng)懸念預(yù)熱,用超低折扣海量商品贏得關(guān)注。

第一波爆發(fā):10月31日用萬粉盛典引爆,打造嗨玩狂歡寵粉之夜話題。

第二波爆發(fā):持續(xù)推出史上最強(qiáng)寵粉節(jié),福利+體驗(yàn)在騰訊系12大一級(jí)流量入口廣為推送。

收尾周末:將邀吃日作為主題活動(dòng)進(jìn)行宣推,同期盤點(diǎn)萬達(dá)好物萬粉最贊,再次推高聲量。

10月31日萬達(dá)商管以VIP閉店答謝專場(chǎng)為爆點(diǎn),為消費(fèi)者持續(xù)打造潮流與優(yōu)惠并重的萬粉盛會(huì),推出超級(jí)重磅福利,通過品牌VIP答謝日品牌周年慶萬達(dá)獨(dú)有品牌專供款特賣出清品牌CEO直播帶貨等激活高質(zhì)客流的組合拳,全面賦能商場(chǎng)和商戶,引導(dǎo)消費(fèi)者更加積極地?fù)肀Ь€下實(shí)體。

 

外部資源全域推廣合作

本次活動(dòng)萬達(dá)廣場(chǎng)與騰訊進(jìn)行了全域新媒體推廣合作,包含線上朋友圈廣告、12個(gè)一級(jí)平臺(tái)閃屏廣告、內(nèi)部及外部社群推、QQ音樂線上引流及線下互動(dòng)場(chǎng)景、頂級(jí)游戲資源王者榮耀小程序的卡券發(fā)放及廣場(chǎng)內(nèi)線下氛圍物料布置。活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了流量、聲量、銷量的三提升。

未來,萬達(dá)廣場(chǎng)將持續(xù)發(fā)展數(shù)字化營銷,用新媒體工具實(shí)現(xiàn)品效合一:依托互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位,做好各地萬達(dá)廣場(chǎng)的曝光營銷;持續(xù)將公域流量向萬達(dá)廣場(chǎng)私域業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)化,建立萬達(dá)私有數(shù)字資產(chǎn);持續(xù)探尋萬達(dá)廣場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)IP共鳴點(diǎn),協(xié)助萬達(dá)廣場(chǎng)用戶群體向年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)型。

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