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萬達(dá)電商跟京東淘寶不一樣

萬達(dá)電子商務(wù)絕對(duì)不會(huì)是淘寶,不會(huì)是騰訊,不會(huì)是百度,也不會(huì)是京東。我們是完全結(jié)合自己特點(diǎn)的一種線上線下融為一體的電子商務(wù)模式。

2013年12月11日,萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林做客2013央視財(cái)經(jīng)論壇,詳解即將啟動(dòng)上線的萬達(dá)電商模式,電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定是可以相互融合的,絕對(duì)不是非此即彼的問題。他透露,萬達(dá)電商模式有三個(gè)特征,分別是大會(huì)員系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和含金量高。

兩位大佬的億元賭局

我上了央視的一個(gè)當(dāng),我和馬云上場前,導(dǎo)演說前面比較悶,你們活躍點(diǎn),逗一逗。我們就隨意開了一個(gè)玩笑!

這個(gè)玩笑便是2012年12月12日央視中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場,王健林與馬云兩位大佬的億元賭局,這個(gè)玩笑的熱度維系了整整一年時(shí)間,反復(fù)被提起。

當(dāng)時(shí),馬云與王健林就電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售進(jìn)行辯論。

馬云認(rèn)為電子商務(wù)一定可以取代傳統(tǒng)零售百貨,而王健林則認(rèn)為電子商務(wù)雖然發(fā)展迅速,但傳統(tǒng)零售渠道也不會(huì)因此而死。由此約下賭局,電商再厲害,但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業(yè)務(wù),電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把:2020年,也就是10年后,如果電商在中國零售市場占50%,我給他一個(gè)億,如果沒到他還我一個(gè)億。王健林當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場說。

沒想到大家把玩笑當(dāng)真了,居然到了一年后的今天還在議論這個(gè)問題。王健林說,為了減免干擾,我將放棄這個(gè)賭約,但我仍然堅(jiān)持我原來的觀點(diǎn),傳統(tǒng)商業(yè)不會(huì)被電子商務(wù)完全取代,兩個(gè)行業(yè)將會(huì)融合發(fā)展,并且都可以活得很好。

萬達(dá)電商跟京東淘寶不一樣

王健林所說的融合發(fā)展,到底是怎樣一種模式。

在參加2013年央視財(cái)經(jīng)論壇時(shí),萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林闡述了萬達(dá)電商模式。

萬達(dá)電子商務(wù)絕對(duì)不會(huì)是淘寶,不會(huì)是騰訊,不會(huì)是百度,也不會(huì)是京東。我們是完全結(jié)合自己特點(diǎn)的一種線上線下融為一體的電子商務(wù)模式。

他說,每年大概有多少人次進(jìn)入萬達(dá)廣場,我們有準(zhǔn)確電子計(jì)數(shù)。2015年開業(yè)一百五十幾個(gè)萬達(dá)廣場,平均每個(gè)廣場每年約2000萬人,保守計(jì)算,一年有超過20億人次會(huì)進(jìn)萬達(dá)廣場,大概會(huì)有上百萬臺(tái)車進(jìn)去。但是這些人是什么人?是哪些年齡段的人?他們的消費(fèi)習(xí)慣是什么?消費(fèi)數(shù)據(jù)是什么?我們并不清楚。我們現(xiàn)在的一些招商和布局還是經(jīng)驗(yàn)式的,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)男┦軞g迎就布局哪些。我們覺得萬達(dá)擁有中國企業(yè)獨(dú)一無二的線下資源,有一百多個(gè)廣場,接近一百個(gè)酒店,過幾年后還有若干個(gè)大型度假區(qū),這么幾十億人次來來往往,這么豐富的線下資源為什么不利用呢?

模式可歸納為大會(huì)員大數(shù)據(jù)

萬達(dá)的電子商務(wù)模式究竟是什么呢?王建林說,簡單說就是建立大會(huì)員、大數(shù)據(jù)體系,用現(xiàn)代的移動(dòng)終端的先進(jìn)技術(shù),把會(huì)員消費(fèi)的次數(shù)、額度、喜好等信息收集起來,然后做出分析。根據(jù)這些分析,有針對(duì)性地進(jìn)行下一階段的招商和調(diào)整商家布局。

怎么能夠做到讓上億的消費(fèi)者成為我們的會(huì)員呢?這就要研究一個(gè)模式。我們做了幾個(gè)試點(diǎn),和幾個(gè)廣場商家談判,在建立電子商務(wù)模式以后,這些商家拿出1%~2%的貨幣價(jià)值積分出來。原來我們以為商家可能會(huì)有抵觸情緒,沒想到絕大部分的商家都非常歡迎,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這種電子商務(wù)模式建立起來以后會(huì)增加他們的收入,原來賣一天賣1萬,以后可能賣1.2萬。

消費(fèi)者如何獲得積分呢?只要是萬達(dá)電商的會(huì)員,在萬達(dá)廣場任何消費(fèi)100元,就可以獲得1~2元的積分。而且這個(gè)積分可以在全國所有萬達(dá)廣場的任何業(yè)態(tài)、在全國所有地方的萬達(dá)酒店、度假區(qū)都可以抵值消費(fèi)。這樣的優(yōu)惠肯定會(huì)吸引顧客注冊(cè)成為會(huì)員。注冊(cè)很簡單,給一個(gè)二維碼就行了。同時(shí),我們還準(zhǔn)備拿出一部分錢來進(jìn)行其他的增值服務(wù),比如抽獎(jiǎng),比如組織會(huì)員活動(dòng),搞有價(jià)值的培訓(xùn)等等,總之,我們研究了一套東西,而且做了試驗(yàn),很受歡迎。特別是一些商家,絕大部分的中小商家,像沃爾瑪、家樂福這種連鎖大型商家畢竟是少數(shù),大多數(shù)的中小商家還是希望有一個(gè)更好的平臺(tái)來銷售他們的產(chǎn)品。所以,我們這種獨(dú)特的電子商務(wù)模式就成立了。

附件:萬達(dá)電子商務(wù)模式特點(diǎn)

1.大會(huì)員系統(tǒng)。我們現(xiàn)在有足夠的線下資源和人流,所以萬達(dá)電商在2014年推出以后,力爭三年、最多五年,爭取做到超過1億會(huì)員。到2020年,可能有3億以上的會(huì)員,這么大的會(huì)員體系一定會(huì)有價(jià)值?,F(xiàn)在的阿里、騰訊之所以價(jià)值高,就是因?yàn)橛脩魯?shù)多。騰訊的微信有三四億用戶,其實(shí)它的微信是虧損的,但正因?yàn)檫@么多人使用,就會(huì)產(chǎn)生附加值。阿里建立電商平臺(tái),同時(shí)幾億人在使用,大量小商戶是賠錢的,它的收入還是來自于廣告,所以,我們相信大的會(huì)員體系建立起來以后一定會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

2.大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。我們研發(fā)了一套數(shù)據(jù)系統(tǒng),現(xiàn)在正在爭取進(jìn)入國家統(tǒng)計(jì)局的大數(shù)據(jù)當(dāng)中,因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)數(shù)據(jù)完全可以反映社會(huì)上零售商品在銷售服務(wù)類中的特點(diǎn),這完全是終端銷售數(shù)據(jù),這種大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)絕對(duì)不僅僅是支撐我們自己的需要,將來會(huì)為國家統(tǒng)計(jì)或者其他企業(yè)促銷、新商品的開發(fā)、企業(yè)研發(fā)自己的會(huì)員系統(tǒng)都可以提供支持。

3.含金量高。比如我們有1億會(huì)員,可能不如阿里、騰訊的三四億那么多,但都是實(shí)實(shí)在在消費(fèi)的會(huì)員,這樣的會(huì)員含金量會(huì)很高。那么這些會(huì)員數(shù)據(jù)系統(tǒng)的盈利模式在哪里呢?

從投入來看,我們這種電子商務(wù)成本投入很低,不會(huì)像騰訊、阿里、京東投入上百億才能支撐這個(gè)局面,我們幾十億就夠了,因?yàn)榇罅糠e分的費(fèi)用來自于所有萬達(dá)廣場商家看起來很微小的返利支持。而且,若干年前我們就在萬達(dá)廣場出錢建立了POS機(jī)系統(tǒng),用于監(jiān)控商家的消費(fèi)能力和消費(fèi)數(shù)據(jù),現(xiàn)在看來當(dāng)時(shí)這些投入是值得的,無形中為現(xiàn)在做的電商積累了可觀的大數(shù)據(jù)。

雖然成本投入低,但盈利前景是很可觀的,比如將來的廣告收入——我們有上億會(huì)員,一些大的汽車廠家、大的商家都會(huì)面向這些會(huì)員投放廣告;開餐飲、開電影院的商家也可以來投放廣告。電影院和航空公司一樣,一個(gè)人看電影和100個(gè)人看電影,對(duì)于電影院來說二者成本是一樣的,但如果有了這套會(huì)員系統(tǒng),今天上午突然看電影人少了,就可以馬上進(jìn)行會(huì)員促銷,票價(jià)本來30元,現(xiàn)在15元可以看晚上黃金時(shí)段的電影,我相信人馬上就坐滿了,餐廳也是如此。所以我相信我們的盈利前景是可觀的。

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