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2014年5月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

音樂產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷

作者:大歌星總部 王雪松

大歌星不拘泥于傳統(tǒng)的KTV經(jīng)營(yíng),而始終將打造綜合的音樂娛樂平臺(tái)作為目標(biāo),從單純的品牌傳播到真正實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷,大歌星不斷地創(chuàng)新合作方式,開拓新媒體領(lǐng)域。

3000萬微博粉絲

隨著數(shù)字時(shí)代的飛速發(fā)展,新媒體營(yíng)銷已經(jīng)從單一渠道、單一傳播的方式逐步向多元化發(fā)展。大歌星率先嘗試運(yùn)用聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方式,將官網(wǎng)、微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行整合,以某一平臺(tái)為主體,其他輔助配合宣傳的方式展開,從而分解傳播訴求及任務(wù)。

從各自領(lǐng)域來講,大歌星的微信平臺(tái)從單純的消息推送到實(shí)現(xiàn)微信訂房、支付,成為萬達(dá)集團(tuán)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)微信支付的系統(tǒng)。經(jīng)過2013年歌葩等熱點(diǎn)話題的傳播,大歌星官方微博總粉絲量達(dá)2000萬之多,截至目前已超3000萬,預(yù)計(jì)到今年底,將實(shí)現(xiàn)4000萬的目標(biāo)。

較之前單純發(fā)布活動(dòng)消息不同,大歌星在微博活動(dòng)的操作上更加注重互動(dòng)性。通過有針對(duì)性地制造話題討論、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論等方式在提升大歌星品牌形象的同時(shí)還能引流顧客至門店消費(fèi)體驗(yàn)。

音樂產(chǎn)業(yè)鏈打通

作為音樂娛樂的平臺(tái)及載體,大歌星與各大音樂網(wǎng)站擁有類似的目標(biāo)用戶,因此與音樂網(wǎng)站的合作不但可以增加大歌星的曝光度,更可以將產(chǎn)業(yè)鏈打通,實(shí)現(xiàn)線上到線下的引流。音樂網(wǎng)站擁有廣大的音樂用戶群體,大歌星正是抓住他們對(duì)音樂喜愛的訴求,有針對(duì)性地策劃各類歌迷見面會(huì)、生日會(huì)等,從而將用戶引流到門店進(jìn)行消費(fèi)。

目前已成功舉辦五月天、曹軒賓等生日粉絲會(huì)。與天天動(dòng)聽的合作則是以歌曲榜單為核心展開,大歌星KTV榜單在天天動(dòng)聽電腦端與手機(jī)端同時(shí)上線,從而在天天動(dòng)聽用戶中建立大歌星K歌群,2014年預(yù)計(jì)曝光量將達(dá)8.2億人次。

大歌星手機(jī)客戶端是新媒體營(yíng)銷的一大特色亮點(diǎn)。自去年成功舉辦《萬達(dá)好聲音》后,今年大歌星借助此平臺(tái)與《中國(guó)好聲音》進(jìn)行合作,掀起全民海選的狂潮。選手可以通過大歌星手機(jī)客戶端進(jìn)行錄歌參賽,自4月19日?qǐng)?bào)名開始,手機(jī)客戶端新增用戶及活躍用戶量較之前增長(zhǎng)10倍以上,隨著活動(dòng)曝光度的增加,增長(zhǎng)數(shù)字仍在不斷刷新。

電商平臺(tái)上開店

隨著新媒體載體類型多樣化發(fā)展,大歌星也逐步瞄準(zhǔn)了微視、來往用戶,并將重心轉(zhuǎn)移至電商領(lǐng)域,預(yù)計(jì)2014年,大歌星通過與電商平臺(tái)合作將舉辦各類聚會(huì)、活動(dòng)1000場(chǎng),可實(shí)現(xiàn)新增會(huì)員100萬。

截至目前,大歌星已經(jīng)在京東、淘寶、蘇寧、58同城等多個(gè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了開店計(jì)劃,以包房預(yù)訂+套餐的形式進(jìn)行綁定售賣,未來還將增加明星衍生品及其他音樂產(chǎn)品,不斷豐富產(chǎn)品類型。此外,大歌星還將建立百度官方貼吧,并舉辦百度貼吧的城市主題吧K歌聚會(huì)等落地活動(dòng),將線上會(huì)員引流至門店參與活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)。QQ音樂平臺(tái)也將首唱會(huì)或藝人宣傳活動(dòng)放至大歌星門店舉辦,并將其音樂綠鉆與大歌星綁定聯(lián)動(dòng),運(yùn)用彈窗的方式對(duì)QQ用戶推送大歌星的限時(shí)搶購等優(yōu)惠活動(dòng),實(shí)現(xiàn)最大范圍的宣傳推廣。

隨著量販?zhǔn)終TV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,不轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路勢(shì)必要被市場(chǎng)淘汰。大歌星以音樂為核心,最大范圍地輻射到相關(guān)產(chǎn)業(yè),從音樂網(wǎng)站合作到藝人活動(dòng)再到音樂相關(guān)產(chǎn)品的售賣,大歌星正是利用新媒體進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。目前,大歌星正在研發(fā)云K平臺(tái),也將突破用戶對(duì)傳統(tǒng)KTV的體驗(yàn)及感受。由于受特定空間的限制,傳統(tǒng)KTV使體驗(yàn)僅限于包房?jī)?nèi),而云K則將手機(jī)、網(wǎng)站等線上平臺(tái)與線下包房進(jìn)行打通,在時(shí)間及空間上延續(xù)和擴(kuò)展了體驗(yàn)度,比如在包房?jī)?nèi)用戶不再僅依靠點(diǎn)歌屏,運(yùn)用手機(jī)一樣可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)歌、切歌等服務(wù)操作。此外,大歌星可以通過用戶的私人移動(dòng)終端掌握大量用戶數(shù)據(jù),從而進(jìn)行用戶行為分析,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。將線下設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò),亦可實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的異地集中管理。

新媒體時(shí)代的到來,讓大歌星成功地打通了音樂產(chǎn)業(yè)鏈,使線上營(yíng)銷活動(dòng)能夠落地實(shí)體門店,從而實(shí)現(xiàn)了線上到線下的引流。正如大歌星的定位一樣,大歌星不僅是帶實(shí)體門店的文化娛樂公司,更是一家網(wǎng)絡(luò)科技公司。

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