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2015年6月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

春季版萬(wàn)商會(huì)成為招商利器

作者:商管總部 陳寶龍

首次舉辦的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)形式新穎,由萬(wàn)達(dá)商管總部招商營(yíng)運(yùn)人員與品牌商家集中洽談、解決問(wèn)題,是一次名副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)辦公

4月28日至29日,被稱為春季版萬(wàn)商會(huì)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)在上海虹橋希爾頓酒店成功舉辦。商管總部100多名工作人員赴上海,與近千個(gè)品牌展開(kāi)為期兩天的洽談,簽署全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)駐意向函783份,與14家品牌達(dá)成營(yíng)銷合作,并收集到來(lái)自招商、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷等多個(gè)方面的28項(xiàng)問(wèn)題及建議。

萬(wàn)商會(huì)春季版雖然是首次舉辦,但形式新穎,成效顯著。以現(xiàn)場(chǎng)集中辦公解決實(shí)際問(wèn)題為目的,以務(wù)實(shí)懇談的方式取得了出人意料的效果。在一年開(kāi)業(yè)50個(gè)項(xiàng)目、壓力較大的新形勢(shì)下,成為很好的招商利器。

100+1法則提振商家信心

在萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的大勢(shì)中,2016年新開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將達(dá)到50個(gè)。商管公司提前布局,與聯(lián)發(fā)品牌、重點(diǎn)品牌及潛在合作品牌就發(fā)展計(jì)劃、合作意向進(jìn)行實(shí)質(zhì)性溝通。同時(shí),面對(duì)經(jīng)營(yíng)期項(xiàng)目調(diào)整等問(wèn)題,也亟待與品牌進(jìn)行面對(duì)面磋商。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)的名稱來(lái)源于萬(wàn)商會(huì)的一個(gè)重要板塊。但與萬(wàn)商會(huì)高大上、全開(kāi)放國(guó)際化行業(yè)平臺(tái)的定位不同,本次洽談會(huì)完全是萬(wàn)達(dá)商管總部招商營(yíng)運(yùn)人員與品牌商家集中洽談、解決問(wèn)題,是一次名副其實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)辦公,更加注重實(shí)用性。

洽談會(huì)上,商業(yè)地產(chǎn)執(zhí)行總裁兼商管公司總裁曲德君發(fā)布了100+1法則,從2016年開(kāi)始,萬(wàn)達(dá)將用已開(kāi)業(yè)的100個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的資源加上開(kāi)一個(gè)店的方法,完全有信心、有能力開(kāi)好50個(gè)新項(xiàng)目,這大大提振了商家與萬(wàn)達(dá)合作的信心。

為期兩天的現(xiàn)場(chǎng)洽談成果顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì),商管大客戶部,北、中、南區(qū)營(yíng)運(yùn)中心與品牌商家共簽訂合作意向函783份;大客戶部與海瀾之家、孩子王達(dá)成戰(zhàn)略合作;此外,收集到來(lái)自品牌的關(guān)于招商調(diào)整、營(yíng)銷支持、營(yíng)運(yùn)保障、經(jīng)營(yíng)、租金等五大類28項(xiàng)問(wèn)題與建議;市場(chǎng)部還向50多個(gè)品牌充分介紹了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷模式、檔期規(guī)劃、與品牌的營(yíng)銷互動(dòng)規(guī)劃以及廣告運(yùn)營(yíng)體系、廣告資源優(yōu)勢(shì)和價(jià)格等,為日后的合作打下了良好基礎(chǔ)。市場(chǎng)部與華潤(rùn)萬(wàn)家、優(yōu)衣庫(kù)、I DO、卡賓、綾致等14家品牌公司達(dá)成營(yíng)銷合作。

參會(huì)的品牌商紛紛表示,像萬(wàn)達(dá)這樣集中辦公的機(jī)會(huì)非常難得,幫助他們解決了不少合作中存在的問(wèn)題,并達(dá)成了一系列合作意向,認(rèn)為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)應(yīng)該像萬(wàn)商會(huì)一樣,作為保留項(xiàng)目一直辦下去。

簡(jiǎn)潔辦會(huì) 細(xì)致入微

考慮到商家多集中于江浙滬一帶,商管總部決定把辦公場(chǎng)地搬到上海,選擇了交通便利、商務(wù)氛圍較好的上海虹橋希爾頓酒店。

布置1000平米以上的會(huì)場(chǎng)其實(shí)并非易事,既要滿足現(xiàn)場(chǎng)辦公,還要考慮氛圍。我們的核心的原則是:去粗取精、化繁為簡(jiǎn)。

首先在主視覺(jué)上,沒(méi)有選擇任何花哨的設(shè)計(jì)元素和繽紛的色彩。既然在春季招商,采用了欣欣向榮、代表希望的淺草色作為主色調(diào),綠色能產(chǎn)生很好的視覺(jué)平衡感,高潔素雅。

其次是布局上,會(huì)務(wù)組在認(rèn)真學(xué)習(xí)了美國(guó)西蒙公司洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布局的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了洋為中用,去粗取精的改造。本次洽談會(huì)基本沿用了西蒙全場(chǎng)通透、全開(kāi)放洽談的特質(zhì),并結(jié)合萬(wàn)達(dá)自身的特點(diǎn)進(jìn)行布局。現(xiàn)場(chǎng)分為四大洽談區(qū),分別對(duì)應(yīng)北中南及大客戶洽談區(qū)。每個(gè)洽談區(qū)沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)分,完全開(kāi)放?,F(xiàn)場(chǎng)布局既兼顧了洽談功能性與便利性的統(tǒng)一,又保證了現(xiàn)場(chǎng)的有序與美觀。

再次是用細(xì)節(jié)服務(wù)助力會(huì)務(wù)?,F(xiàn)場(chǎng)布置緊緊圍繞辦公洽談,在內(nèi)場(chǎng)設(shè)置服務(wù)區(qū),提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢、打印復(fù)印、紙筆、信息錄入以及免費(fèi)WiFi上網(wǎng)等功能。在內(nèi)外場(chǎng)均設(shè)置了休息區(qū),提供茶歇。另在現(xiàn)場(chǎng)搭建了VIP會(huì)客室和多功能廳,提供會(huì)議投影服務(wù)。

因本次活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)辦公,因此需有針對(duì)性地準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)洽談資料。會(huì)務(wù)組分三個(gè)大區(qū)制作了相關(guān)品牌落位圖冊(cè),包括已開(kāi)業(yè)及2015年及部分2016年的項(xiàng)目,還準(zhǔn)備了客戶洽談意向函、匯總表等各種信息收集工具?,F(xiàn)場(chǎng)工作人員定時(shí)收集、錄入、整理,會(huì)后將收集到的信息及時(shí)反饋,應(yīng)對(duì)處理。細(xì)節(jié)的提升為整個(gè)洽談會(huì)的高效、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

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