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2015年8月 首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)刊

資本引擎 院線(xiàn)騰飛

作者:萬(wàn)達(dá)院線(xiàn) 秦浩

2015 年,中國(guó)電影市場(chǎng)狂飆突進(jìn),對(duì)萬(wàn)達(dá) 院線(xiàn)來(lái)說(shuō)同樣是里程碑式的一年。進(jìn)入第十個(gè) 年頭的萬(wàn)達(dá)院線(xiàn),年初成功登陸資本市場(chǎng),成 為中國(guó)院線(xiàn)第一股。憑借扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)、持 續(xù)的創(chuàng)新和資本化運(yùn)作,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)繼續(xù)領(lǐng)跑行 業(yè),在票房收入、市場(chǎng)份額、觀(guān)影人次等方面 穩(wěn)居全國(guó)第一。

2015 年上半年,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)收入 34.8 億元, 完成上半年計(jì)劃 135%,同比增長(zhǎng) 41%;其中票 房收入 28.5 億元,完成上半年計(jì)劃的 138%, 同比增長(zhǎng)43.3%;上半年線(xiàn)上票房收入突破 15.5 億元,同比增長(zhǎng) 300%。萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)上半年會(huì) 員量突破4000萬(wàn)人,比2014年底增加1400萬(wàn)人, 會(huì)員消費(fèi)占比超過(guò) 80%。

票房戰(zhàn)績(jī)捷報(bào)頻傳的同時(shí),院線(xiàn)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣搶眼。萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)市值超過(guò) 1000 億元,是美國(guó)三大院線(xiàn) Regal、AMC、 CINEMARK 市值的總和,成為全球市值第一 的電影院線(xiàn)。

在新影城建設(shè)方面,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)將加快發(fā)展 速度,預(yù)計(jì)到 2015 年年底影城總數(shù)會(huì)突破 220 家。2016年,預(yù)計(jì)新開(kāi)業(yè)影城數(shù)量會(huì)超過(guò)75家, 對(duì)城市的布局和消費(fèi)人群的覆蓋也將更加全面。

萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)快速發(fā)展的背后更離不開(kāi)對(duì)于經(jīng) 營(yíng)品質(zhì)的精益求精,著眼未來(lái)的會(huì)員 +戰(zhàn) 略則帶來(lái)了無(wú)限的可能與遐想,插上資本羽翼 的萬(wàn)達(dá)院線(xiàn),正在開(kāi)啟一個(gè)全新的高速發(fā)展期。

持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)

萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)秉承一切以觀(guān)眾的觀(guān)影價(jià)值、觀(guān)影體驗(yàn)為核心的服務(wù)理念,最終形成多渠道 整合、多品牌輸出、多元化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)思路。

作為行業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)未 有絲毫松懈。年初,為了更好地適應(yīng)高速擴(kuò)張的 發(fā)展戰(zhàn)略,院線(xiàn)總部進(jìn)行了一次組織架構(gòu)調(diào)整, 將營(yíng)運(yùn)中心劃分為綜合管理中心、北區(qū)營(yíng)運(yùn)中心 和南區(qū)營(yíng)運(yùn)中心三大中心,其中,綜管中心聚焦 于總部策略的制定,南、北中心則更專(zhuān)注于每 家單個(gè)影城的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)上半年的論證和磨合, 院線(xiàn)架構(gòu)調(diào)整的效益已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn),院線(xiàn)的各項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均表現(xiàn)強(qiáng)勁。

萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)單銀幕產(chǎn)出、上座率公司是行業(yè) 平均水平的兩倍以上,在全國(guó)票房排名前 200 名 的影城中,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)也由 2014 年的 68 家提升到 2015 上半年的 74 家。在經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的保障下,院 線(xiàn)以占全國(guó)約 6% 的銀幕占比,實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 14% 的票房份額。萬(wàn)達(dá)影城,就是優(yōu)質(zhì)影城的代名詞。

按照目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),院線(xiàn) 2015 全年的票 房收入將同比大幅增長(zhǎng),預(yù)計(jì)觀(guān)影人次將突破 1.3 億。值得一提的是,院線(xiàn)的平均票價(jià)在穩(wěn)步 提升,這也是良性發(fā)展的信號(hào)。縱觀(guān)行業(yè)當(dāng)下, 各種第三方電商平臺(tái)不斷開(kāi)展低價(jià)營(yíng)銷(xiāo),但 萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)卻堅(jiān)持服務(wù)高品質(zhì)客戶(hù),堅(jiān)持自己的發(fā) 展策略和品牌導(dǎo)向,最終在多渠道競(jìng)爭(zhēng)與拼殺中 完美勝出。

此外,由于萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)提前布局電商渠道,幫 助院線(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng) +的行業(yè)大勢(shì)下占得先機(jī)。 2015 年,院線(xiàn)的電商銷(xiāo)售票房同比增長(zhǎng) 300%。 預(yù)計(jì) 2015 年底,萬(wàn)達(dá)電影 APP 的下載量將會(huì)突 破1000萬(wàn),在全行業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型大潮中拔得頭籌。

會(huì)員 + 打造電影生活生態(tài)圈

2015 上半年,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)會(huì)員總數(shù)突破 4000 萬(wàn),可以說(shuō),4000 萬(wàn)會(huì)員是萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)的一個(gè)全 新里程碑。院線(xiàn)的會(huì)員對(duì)票房的貢獻(xiàn)更是超過(guò)了 80%,形成了忠誠(chéng)度高、黏性強(qiáng)的會(huì)員特性。

如何更好地挖掘 4000 萬(wàn)優(yōu)質(zhì)會(huì)員的價(jià)值? 在 7 月中旬舉辦的投資者交流會(huì)上,院線(xiàn)首次正 式提出了會(huì)員 +戰(zhàn)略,全面勾畫(huà)了基于電影 的生態(tài)圈理念,包括如下內(nèi)容:

1. 會(huì)員 + 影城:以發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù), 擴(kuò)大影城基數(shù),加快影城建設(shè)步伐,力爭(zhēng)市場(chǎng)份 額最大化。

2. 會(huì)員 + 電商:聯(lián)合其他院線(xiàn)及國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì) 化電商平臺(tái),通過(guò)并購(gòu)和投資參股的方式,共同 打造開(kāi)放式電商平臺(tái)。

3. 會(huì)員 + 網(wǎng)絡(luò)院線(xiàn):將線(xiàn)下觀(guān)影與線(xiàn)上觀(guān) 影的權(quán)益打通。

4. 會(huì)員 + 電影衍生品:院線(xiàn)相繼與國(guó)際、 國(guó)內(nèi)知名衍生品服務(wù)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,將打 造國(guó)內(nèi)首屈一指的電影衍生品品牌,計(jì)劃下半 年在全國(guó)范圍內(nèi)建成不少于 20 家衍生品旗艦店, 年底前上線(xiàn)萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)電影衍生品銷(xiāo)售線(xiàn)上平臺(tái)。

5. 會(huì)員 + 品牌:深度挖掘消費(fèi)者需求,圍 繞會(huì)員展開(kāi)不同品牌之間的跨界合作,為消費(fèi)者 提供多樣化服務(wù)體驗(yàn)。例如今年 5 月,圍繞《復(fù) 仇者聯(lián)盟2:奧創(chuàng)紀(jì)元》上映,院線(xiàn)與一汽大眾奧迪展開(kāi)了深度營(yíng)銷(xiāo)合作,已成為業(yè)界教科書(shū)式 的跨界娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例。

會(huì)員 +戰(zhàn)略的提出,刷新了所有人對(duì)電 影院線(xiàn)的理解。未來(lái),看電影將變成一種社交方 式、生活方式。從電影出發(fā),萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)志在打造 一個(gè)全方位、一站式的生態(tài)圈,從做渠道轉(zhuǎn)型為 做平臺(tái),為超過(guò) 4000 萬(wàn)用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)、更豐 富的產(chǎn)品和服務(wù),也獲得了資本市場(chǎng)的積極反饋。

頻繁收購(gòu)加速行業(yè)布局

在深交所敲響上市鐘聲的那一刻起,萬(wàn)達(dá) 院線(xiàn)就開(kāi)啟了高速發(fā)展的引擎,通過(guò)資本化運(yùn)作 尋求兼并購(gòu),在擴(kuò)大規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)整合方面尋求 布局。

6 月 3 日,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)發(fā)布公告宣布擬收購(gòu)澳大利亞第二大院線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商 Hoyts 集團(tuán),成功借 此交易機(jī)會(huì)進(jìn)軍澳洲院線(xiàn)市場(chǎng)。6 月 27 日,萬(wàn) 達(dá)院線(xiàn)發(fā)布公告宣布擬收購(gòu)世茂院線(xiàn)旗下 18 家 影城 100% 股份,全面提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)影響力和城 市人群覆蓋率。

通過(guò)這兩宗收購(gòu),萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)的資產(chǎn)規(guī)模迅 速提升、經(jīng)營(yíng)版圖進(jìn)一步擴(kuò)張。與此同時(shí),院 線(xiàn)也在尋求產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合機(jī)會(huì)。6 月 27 日,萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)發(fā)布公告宣布擬收購(gòu)慕威時(shí)尚, 這是院線(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面的重要舉措,未來(lái) 院線(xiàn)將會(huì)在好萊塢電影投資、營(yíng)銷(xiāo)整合推廣及 電影大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

插上資本的羽翼之后,院線(xiàn)迎來(lái)了充滿(mǎn)機(jī) 遇和挑戰(zhàn)的發(fā)展時(shí)期。在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下, 院線(xiàn)全體同人必將繼續(xù)披荊斬棘,為中國(guó)的電 影事業(yè)拼搏奮進(jìn)!

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