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2016年7月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

飛凡新玩法搶戲6·18

作者:飛凡信息公司 周晶璐

飛凡商業(yè)聯(lián)盟打造的全國(guó)百城千店瘋狂年中慶,讓實(shí)體零售首次抱團(tuán)角逐6·18,取得的成績(jī)讓電商側(cè)目,引起業(yè)界熱議。飛凡商業(yè)聯(lián)盟的成員已達(dá)1200個(gè),飛凡平臺(tái)入駐商戶40000家。為什么那么多實(shí)體商業(yè)大佬愿意與飛凡合作?這一切都要?dú)w功于飛凡提供的智慧場(chǎng)景服務(wù)。

今年6·18,更多人選擇了一種新的消費(fèi)方式:遠(yuǎn)離鼠標(biāo),走進(jìn)商場(chǎng),享受智慧場(chǎng)景帶來的飛凡購(gòu)物新體驗(yàn)。

拿出手機(jī),在飛凡APP上搖一搖,商場(chǎng)會(huì)根據(jù)顧客以往的消費(fèi)習(xí)慣,精準(zhǔn)推送優(yōu)惠信息;讓利優(yōu)惠的同時(shí),還將有機(jī)會(huì)抽得手機(jī)、汽車等大禮。此外,遠(yuǎn)程排隊(duì)就餐、商場(chǎng)Wi-Fi找店、閘機(jī)掃碼觀影、預(yù)約智能停車等飛凡APP智慧生活的功能,也被消費(fèi)者們所熟知。

從6月3日至6月19日,飛凡為實(shí)體共帶來累計(jì)客流量超過5億,實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)120億元。其中,6月17日—6月19日三天,飛凡商業(yè)聯(lián)盟共吸客3.88億,線上線下累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額88.4億元。

6·18這個(gè)原本屬于電商的節(jié)日里,飛凡以新的玩法引領(lǐng)實(shí)體銷售破百億,開創(chuàng)了實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的一大營(yíng)銷奇跡。

看現(xiàn)場(chǎng):線上瘋狂搖搶 線下人山人海

這兩天購(gòu)物、吃東西、看電影都這么劃算,肯定要到商場(chǎng)里來體驗(yàn)啊。這是活動(dòng)期間受訪消費(fèi)者說得最多的一句話。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)不同的是,此次活動(dòng)由線上優(yōu)惠瘋搶+線下智能體驗(yàn)相結(jié)合的形式展開。

線上,飛凡APP上設(shè)有瘋狂送瘋狂抽瘋狂搖瘋狂享瘋狂搶被稱為瘋狂消費(fèi)五重奏的優(yōu)惠讓利活動(dòng)。同時(shí),線下各實(shí)體也推出了量身定制的主題促銷活動(dòng):各大購(gòu)物中心均備有超值在線預(yù)購(gòu)6·18大禮包,商場(chǎng)也將舉行特賣。此外,還有年中百團(tuán)大戰(zhàn)、年中吃百返百,商場(chǎng)內(nèi)品牌夏季新品秀等豐富多彩的活動(dòng),還隆重推出了飛凡卡消費(fèi)支付功能——飛凡通。

與線上購(gòu)物單純的點(diǎn)擊鼠標(biāo)相比,飛凡帶來的智能場(chǎng)景服務(wù)則完全不同:打開飛凡APP,找到最近的購(gòu)物中心或百貨商超,查看優(yōu)惠信息,搶優(yōu)惠券備用。來到目標(biāo)購(gòu)物中心,根據(jù)室內(nèi)導(dǎo)航快速找到門店,完成消費(fèi);搖一搖參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),另外還有Wi-Fi上網(wǎng)、找店、停車、排隊(duì)、看電影等需求,都可以一鍵解決。

飛凡的6·18,讓分布在200+城市、3000+實(shí)體的萬余品牌參與到活動(dòng)中來,為線下實(shí)體帶來超過5億客流,創(chuàng)造了同期客流最高戰(zhàn)績(jī)。

這次的活動(dòng)得到了飛凡商業(yè)聯(lián)盟諸多成員的積極參與,包括北京愛琴海購(gòu)物公園、長(zhǎng)沙步步高廣場(chǎng)、南京中央商場(chǎng)、華潤(rùn)萬家、保利國(guó)際影城等。有媒體報(bào)道稱,這次活動(dòng)堪稱實(shí)體商業(yè)的首次聯(lián)盟,是實(shí)體用人海戰(zhàn)術(shù)正面對(duì)抗電商的壯舉。

比數(shù)據(jù):為實(shí)體吸客5億 飛凡成逛街神器

活動(dòng)首日是工作日,原本門可羅雀的實(shí)體門店卻在此次提前迎來客流高峰。

超市大部分貨物被洗劫一空、結(jié)賬需要增開收銀通道、排隊(duì)半小時(shí)才能坐上出租車……這些情況在參加飛凡6·18活動(dòng)的實(shí)體店屢見不鮮,成為商家和消費(fèi)者甜蜜的煩惱。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從6月3日活動(dòng)正式開啟,截至6月19日活動(dòng)結(jié)束,飛凡為實(shí)體共帶來累計(jì)客流量超過5億,實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)120億元。6月17日—6月19日三天,飛凡商業(yè)聯(lián)盟吸引線下客流累計(jì)3.88億人次,線上累計(jì)銷售額達(dá)88.4億元。

活動(dòng)期間,飛凡APP總訪問量達(dá)4.66億次,活躍用戶數(shù)達(dá)1312萬人。其中,6月18日,飛凡APP的訪問量達(dá)到巔峰,為每小時(shí)2296萬次,相當(dāng)于每分鐘有38萬人次登錄APP。

飛凡APP總訂單筆數(shù)突破千萬,總訂單金額超過15億元。

據(jù)悉,被消費(fèi)者們稱為逛街神器的飛凡APP推出瘋狂五重奏的新玩法,吸引了眾多消費(fèi)者參與。在這三天里,15位幸運(yùn)兒獲得奔馳smart免費(fèi)使用權(quán),更有超過2000位消費(fèi)者獲得iPhone、小米手機(jī)等獎(jiǎng)品,近100萬名消費(fèi)者享受到隨機(jī)立減優(yōu)惠,累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易295萬筆,很好地帶動(dòng)了線下銷售。獎(jiǎng)品豐厚的搖一搖活動(dòng),在活動(dòng)期間累計(jì)搖的次數(shù)達(dá)2.75億。

去年圣誕節(jié)和元旦期間,飛凡已經(jīng)攜手合作的商業(yè)項(xiàng)目,通過全新的消費(fèi)體驗(yàn)與電商對(duì)壘。僅平安夜當(dāng)天,飛凡模式就給全國(guó)百城200余家購(gòu)物中心帶來了2400萬客流,其中有200萬筆訂單來自飛凡APP,足見飛凡模式對(duì)于線下消費(fèi)的拉動(dòng)作用。

通過兩次大型營(yíng)銷活動(dòng),飛凡商業(yè)聯(lián)盟以數(shù)字說話,實(shí)現(xiàn)了從凝聚力、協(xié)調(diào)性到影響力的騰飛。

究原因:智慧場(chǎng)景服務(wù)居功至偉

活動(dòng)熱烈的反響幾乎是在預(yù)料之內(nèi)。這在飛凡今年滾雪球般的業(yè)務(wù)增速中就可窺見一斑。

僅今年上半年,就先后有南京中央商場(chǎng)集團(tuán)、物美商業(yè)集團(tuán)等大型零售企業(yè)加入到了飛凡商業(yè)聯(lián)盟的陣營(yíng),成為此次6·18活動(dòng)的主力軍。

浙江地區(qū)35個(gè)物美大賣場(chǎng)、7家南京中商集團(tuán)旗下的中央商場(chǎng)等眾多聯(lián)盟成員的實(shí)體店對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了積極配合和大力支持。

各大購(gòu)物中心、賣場(chǎng)和百貨,根據(jù)自身業(yè)態(tài)特征,消費(fèi)人群畫像,結(jié)合飛凡商業(yè)聯(lián)盟給到統(tǒng)一的線上活動(dòng)規(guī)則,形成定制化的主題營(yíng)銷活動(dòng)。

除了上述兩個(gè)集團(tuán)外,飛凡商業(yè)聯(lián)盟目前的成員還包括步步高集團(tuán)、五洲國(guó)際集團(tuán)、新華百貨集團(tuán)、紅星商業(yè)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名實(shí)體集團(tuán)。

截至目前,飛凡商業(yè)聯(lián)盟的成員壯大到1200個(gè),飛凡平臺(tái)入駐商戶40000家。預(yù)計(jì)今年年底,全國(guó)與飛凡合作的商業(yè)項(xiàng)目將超2000個(gè),為飛凡商業(yè)聯(lián)盟注入新的力量。

為什么那么多實(shí)體商業(yè)大佬愿意與飛凡合作?這一切都要?dú)w功于飛凡提供的智慧場(chǎng)景服務(wù)。

飛凡將為各成員提供軟硬件相結(jié)合的智能化解決方案,包括搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基礎(chǔ)設(shè)施,實(shí)現(xiàn)停車、找店、排隊(duì)、看電影等智慧化場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。飛凡還將向會(huì)員開放共享會(huì)員、積分、大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái),為實(shí)體插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,大大提高了購(gòu)物的愉悅感和便捷性。

在借用廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景平臺(tái),收集到更具體全面的消費(fèi)者信息后,勾勒的會(huì)員畫像就會(huì)越來越清晰和完整,這樣就能幫助商家提升精準(zhǔn)營(yíng)銷的準(zhǔn)確度,一改傳統(tǒng)零售數(shù)據(jù)、會(huì)員畫像單一的短板。

在飛凡帶動(dòng)的實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中,消費(fèi)者—商場(chǎng)—實(shí)體商家—移動(dòng)終端形成統(tǒng)一的閉環(huán),每個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸附流量與人氣,幫助傳統(tǒng)商鋪進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,一旦轉(zhuǎn)型成功,線上線下會(huì)融為一體,對(duì)商家來說構(gòu)成了巨大吸引力。

毫無疑問,透過這次飛凡6·18年中慶帶來的體驗(yàn),實(shí)體企業(yè)和消費(fèi)者會(huì)對(duì)飛凡產(chǎn)生黏性。心情好,我要打開飛凡APP看看附近購(gòu)物中心哪些在打折;天氣不好,在飛凡APP上找個(gè)shoppingmall就餐、一鍵觀影;小伙伴們預(yù)約支付;小伙伴們周末去哪兒約?都讓飛凡APP來告訴你。

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