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2017年12月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

萬達(dá)廣場雙十一玩出新高度

作者:陳濤

如今的雙十一,已經(jīng)不是線上商家的獨(dú)舞了,而是線上線下商家的聚勢狂歡。萬達(dá)廣場、飛凡、微信小程序、支付寶口碑活動(dòng)平臺互為支撐,雙十一期間,全國萬達(dá)廣場累計(jì)舉辦超過5000場活動(dòng),累計(jì)總客流達(dá)7671萬人次,累計(jì)銷售額同比增長13.9%。

如今的雙十一,已經(jīng)不是線上商家的獨(dú)舞了,而是線上線下商家的聚勢狂歡。傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)亟待通過線上平臺的搭建以及線下活動(dòng)來吸引用戶,為實(shí)體零售探路。作為2017年的特一級活動(dòng),也是11月淡季營銷的重要舉措,萬達(dá)廣場‘雙十一’營銷活動(dòng)于11月2日至11月12日舉行。全國的萬達(dá)廣場同步開展了為期11天的愛有引力·為愛熱購大型營銷活動(dòng)。雙十一期間,全國萬達(dá)廣場累計(jì)舉辦超過5000場活動(dòng),累計(jì)總客流達(dá)7671萬人次,累計(jì)銷售額同比增長13.9%。

本次雙十一營銷活動(dòng)通過主題PR活動(dòng)(大型事件營銷)、SP活動(dòng)(促銷)與創(chuàng)新異業(yè)資源(飛凡、微信小程序、支付寶口碑)活動(dòng)平臺互為支撐,全面推動(dòng)廣場經(jīng)營。為愛發(fā)聲——全國萬達(dá)廣場情感營銷活動(dòng)全城擁抱11秒——‘雙十一’光棍節(jié)單身派對單身無醉——單身狂歡派對網(wǎng)紅探店四檔PR活動(dòng),以及超級品牌日飛凡狂逛節(jié)微信小程序掃碼有驚喜支付寶口碑餐飲專項(xiàng)特惠活動(dòng)四檔SP活動(dòng)順利舉行,總部自媒體矩陣及全國萬達(dá)廣場官微公眾號高度整合,以集結(jié)效應(yīng)、矩陣爆發(fā),向市場推廣全國萬達(dá)廣場的雙十一活動(dòng)。這些活動(dòng)對于拉升客流、促進(jìn)銷售,起到了顯著的推動(dòng)作用。

在萬達(dá),最重要的就是執(zhí)行力,而法寶就是那份被嚴(yán)格執(zhí)行的表格——營銷活動(dòng)銷項(xiàng)表。這張表會把所有要做的事情列出清單,確定什么負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),什么時(shí)間完成,它把隨時(shí)可能出現(xiàn)的意外情況都考慮周全了。雙十一營銷這樣跨系統(tǒng)跨區(qū)域多手段的超大活動(dòng)能有條不紊地進(jìn)行,自然也少不了這張神奇的表格。‘雙十一’營銷活動(dòng)策劃自9月12日全面啟動(dòng)??偛繝I銷策劃部與各中心市場部進(jìn)行了多次討論,逐步形成活動(dòng)主題及概念方案。為了不斷深化、細(xì)化實(shí)施方案,還牽頭組織了3次相關(guān)主題的全國視頻會議,明確活動(dòng)指標(biāo)及執(zhí)行要求。還成立了‘雙十一’活動(dòng)專項(xiàng)管控工作群,以語音會議、微信群等方式進(jìn)行工作部署,確保責(zé)任到人、執(zhí)行到位。而總部、中心、區(qū)域、廣場四級管控機(jī)制的實(shí)施,為活動(dòng)的高效落地提供了堅(jiān)實(shí)保障。

據(jù)統(tǒng)計(jì),微信小程序顧客使用量累計(jì)超1200萬次,注冊會員已達(dá)61萬人,56.35萬優(yōu)惠券和1.5萬閃購券通過微信小程序被消費(fèi)者領(lǐng)取和購買,優(yōu)惠券核銷率達(dá)到71.53%,比國慶期間提升近10%,閃購核銷率86.44%,維持高位。消費(fèi)者在線領(lǐng)取免費(fèi)停車券72.44萬張,有力拉動(dòng)了廣場停車費(fèi)電子支付比例。支付寶口碑共累計(jì)發(fā)送28萬個(gè)紅包,紅包核銷量17萬個(gè)。此外超級品牌日的品牌銷售也有大幅增長,其中Balabala品牌的銷售額同比增長490%。

在促進(jìn)營銷的同時(shí),萬達(dá)廣場‘雙十一’營銷活動(dòng)也獲得了良好的社會聲譽(yù)。全國萬達(dá)廣場官微累計(jì)發(fā)布營銷信息2500余篇,實(shí)現(xiàn)閱讀量1700余萬次,轉(zhuǎn)發(fā)量超650萬條;地方電視頻道共播放88次活動(dòng)報(bào)道,各類紙媒發(fā)布85篇新聞報(bào)道,在廣大消費(fèi)者中產(chǎn)生了深刻影響。

業(yè)內(nèi)人士指出,萬達(dá)廣場通過在雙十一期間舉辦各項(xiàng)活動(dòng),將優(yōu)質(zhì)的品牌與商品資源打包呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,幫助消費(fèi)者在雙十一的海量促銷信息潮中擇優(yōu)而選,理性而舒適地消費(fèi),同時(shí)將實(shí)體商業(yè)在用戶體驗(yàn)和近距離服務(wù)方面的價(jià)值與優(yōu)勢發(fā)揮到最大。

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