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2020年11月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

朱維維:要當(dāng)萬達(dá)人就要敢闖敢試不畏懼

作者:萬達(dá)地產(chǎn)人力資源

半年的時間里,我們項目從業(yè)績平平做到了南區(qū)商鋪銷售第二的成績,我個人也從住宅商鋪一直賣到了公寓清盤。從導(dǎo)師到團(tuán)隊每一個人,無數(shù)次用業(yè)績兌現(xiàn)承諾,一次又一次點亮了售樓處的品牌墻。

我是朱維維,萬達(dá)地產(chǎn)重慶公司2019屆營銷萬新生。2019年3月正式入職萬達(dá)集團(tuán),開啟了我在萬達(dá)的特工人生。

 

學(xué)會往內(nèi)看

我所在的永川萬達(dá)的售樓處比較特別,紫銅大門引進(jìn)去是十來米挑高的寬闊大廳和順著走廊蜿蜒而立的辦公室,一路走去,別有洞天。

剛?cè)肼毜臅r候,我就在策劃辦公室鋪排著當(dāng)季度的售樓處及金街活動,以求最大限度地給項目帶來高質(zhì)量的來訪。

而后我轉(zhuǎn)戰(zhàn)大廳,套上工裝,變身置業(yè)顧問,想盡辦法讓這些準(zhǔn)客戶下單。

有段時間商鋪客戶來訪量很低,我們拿著電話單去拓客。結(jié)果一頁頁話單全都畫叉,沒成一單,內(nèi)心一陣委屈。導(dǎo)師也看到了我的失落,過來指點我:你現(xiàn)在欠缺的不是說辭和態(tài)度,是談資,是怎么跟客戶打成一片。這時我才反應(yīng)過來,我好像沒有一個電話是超過兩分鐘的。

隨后,導(dǎo)師跟我講了很多商鋪客戶會關(guān)心的問題,教我怎么打開話題,又分享了當(dāng)初他做銷售的心路歷程。

原來,生意都是談出來的!為了補強短板,我學(xué)習(xí)了很多之前不太接觸的領(lǐng)域,比如股票、基金甚至是兒童教育。慢慢地,我和客戶的聊天內(nèi)容多了,談客過程也多了主動權(quán)。

這件事我在2020屆萬新生簽約儀式老兵論壇上也分享過,工作中會有盲區(qū),學(xué)會往內(nèi)看,就是答案。

 

敢比會重要

我所在的永川萬達(dá),會議室的燈凌晨還常亮著,周末售樓處最熱鬧,沖刺指標(biāo)的月底時間總比月初長,售樓處的時間常是錯亂的,也讓我們自己做起了時間的導(dǎo)演。

加入萬達(dá),就被告誡一定要快,做什么事情都要快,小步試錯,快速迭代。從活動策劃學(xué)起,到自己上臺去主持;從背銷講說辭開始,到跟兩三百客戶去推介項目……我相信,敢做比會做重要!

一場疫情過后,沒有線下活動可以做了,推廣主陣地轉(zhuǎn)移到了線上,集團(tuán)也開啟了直播比賽,讓我們主動去擁抱變化。

接到比賽通知后,我和策劃部同事面面相覷,不知道怎么入手。沒有經(jīng)驗,就硬闖出來一條路!當(dāng)晚我們?yōu)g覽了各大主要平臺的直播,大家再一起頭腦風(fēng)暴,和優(yōu)秀的團(tuán)隊一起共事真的會讓人斗志昂揚。

我們設(shè)計了集游戲、才藝、吃播于一體的真人大富翁形式,第一次直播就實現(xiàn)了1000多人次的觀看量。此后我們逐步嘗試訪談、教學(xué)等類型的直播,形式慢慢豐富了起來。隨后,我們借勢推出棠人街探店記,給金街商家做探店推廣視頻,線上發(fā)聲量逐漸擴(kuò)大。

直播比賽這場變革,是公司對充滿變化時代的敏捷響應(yīng);不怕試錯、敢闖敢拼,便是我們對萬達(dá)速度的回應(yīng)。

 

沒有不可能

同所有萬新生一樣,初入職場的我幸運地有導(dǎo)師帶教。我的導(dǎo)師是一個強方法論、超體系的人。遇到什么事情,他都用結(jié)構(gòu)化思維去解構(gòu)認(rèn)知。在他手下的項目是沒有不可能的。

半年的時間里,我們項目從業(yè)績平平做到了南區(qū)商鋪銷售第二的成績,我個人也從住宅商鋪一直賣到了公寓清盤。從導(dǎo)師到團(tuán)隊每一個人,無數(shù)次用業(yè)績兌現(xiàn)承諾,一次又一次點亮了售樓處的品牌墻。

此后,愿積一時之跬步,臻千里之遙程!鑄國際萬達(dá),百年企業(yè)!

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