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2020年11月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

朱維維:要當(dāng)萬達(dá)人就要敢闖敢試不畏懼

作者:萬達(dá)地產(chǎn)人力資源

半年的時(shí)間里,我們項(xiàng)目從業(yè)績平平做到了南區(qū)商鋪銷售第二的成績,我個(gè)人也從住宅商鋪一直賣到了公寓清盤。從導(dǎo)師到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人,無數(shù)次用業(yè)績兌現(xiàn)承諾,一次又一次點(diǎn)亮了售樓處的品牌墻。

我是朱維維,萬達(dá)地產(chǎn)重慶公司2019屆營銷萬新生。2019年3月正式入職萬達(dá)集團(tuán),開啟了我在萬達(dá)的特工人生。

 

學(xué)會(huì)往內(nèi)看

我所在的永川萬達(dá)的售樓處比較特別,紫銅大門引進(jìn)去是十來米挑高的寬闊大廳和順著走廊蜿蜒而立的辦公室,一路走去,別有洞天。

剛?cè)肼毜臅r(shí)候,我就在策劃辦公室鋪排著當(dāng)季度的售樓處及金街活動(dòng),以求最大限度地給項(xiàng)目帶來高質(zhì)量的來訪。

而后我轉(zhuǎn)戰(zhàn)大廳,套上工裝,變身置業(yè)顧問,想盡辦法讓這些準(zhǔn)客戶下單。

有段時(shí)間商鋪客戶來訪量很低,我們拿著電話單去拓客。結(jié)果一頁頁話單全都畫叉,沒成一單,內(nèi)心一陣委屈。導(dǎo)師也看到了我的失落,過來指點(diǎn)我:你現(xiàn)在欠缺的不是說辭和態(tài)度,是談資,是怎么跟客戶打成一片。這時(shí)我才反應(yīng)過來,我好像沒有一個(gè)電話是超過兩分鐘的。

隨后,導(dǎo)師跟我講了很多商鋪客戶會(huì)關(guān)心的問題,教我怎么打開話題,又分享了當(dāng)初他做銷售的心路歷程。

原來,生意都是談出來的!為了補(bǔ)強(qiáng)短板,我學(xué)習(xí)了很多之前不太接觸的領(lǐng)域,比如股票、基金甚至是兒童教育。慢慢地,我和客戶的聊天內(nèi)容多了,談客過程也多了主動(dòng)權(quán)。

這件事我在2020屆萬新生簽約儀式老兵論壇上也分享過,工作中會(huì)有盲區(qū),學(xué)會(huì)往內(nèi)看,就是答案。

 

敢比會(huì)重要

我所在的永川萬達(dá),會(huì)議室的燈凌晨還常亮著,周末售樓處最熱鬧,沖刺指標(biāo)的月底時(shí)間總比月初長,售樓處的時(shí)間常是錯(cuò)亂的,也讓我們自己做起了時(shí)間的導(dǎo)演。

加入萬達(dá),就被告誡一定要快,做什么事情都要快,小步試錯(cuò),快速迭代。從活動(dòng)策劃學(xué)起,到自己上臺(tái)去主持;從背銷講說辭開始,到跟兩三百客戶去推介項(xiàng)目……我相信,敢做比會(huì)做重要!

一場(chǎng)疫情過后,沒有線下活動(dòng)可以做了,推廣主陣地轉(zhuǎn)移到了線上,集團(tuán)也開啟了直播比賽,讓我們主動(dòng)去擁抱變化。

接到比賽通知后,我和策劃部同事面面相覷,不知道怎么入手。沒有經(jīng)驗(yàn),就硬闖出來一條路!當(dāng)晚我們?yōu)g覽了各大主要平臺(tái)的直播,大家再一起頭腦風(fēng)暴,和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起共事真的會(huì)讓人斗志昂揚(yáng)。

我們?cè)O(shè)計(jì)了集游戲、才藝、吃播于一體的真人大富翁形式,第一次直播就實(shí)現(xiàn)了1000多人次的觀看量。此后我們逐步嘗試訪談、教學(xué)等類型的直播,形式慢慢豐富了起來。隨后,我們借勢(shì)推出棠人街探店記,給金街商家做探店推廣視頻,線上發(fā)聲量逐漸擴(kuò)大。

直播比賽這場(chǎng)變革,是公司對(duì)充滿變化時(shí)代的敏捷響應(yīng);不怕試錯(cuò)、敢闖敢拼,便是我們對(duì)萬達(dá)速度的回應(yīng)。

 

沒有不可能

同所有萬新生一樣,初入職場(chǎng)的我幸運(yùn)地有導(dǎo)師帶教。我的導(dǎo)師是一個(gè)強(qiáng)方法論、超體系的人。遇到什么事情,他都用結(jié)構(gòu)化思維去解構(gòu)認(rèn)知。在他手下的項(xiàng)目是沒有不可能的。

半年的時(shí)間里,我們項(xiàng)目從業(yè)績平平做到了南區(qū)商鋪銷售第二的成績,我個(gè)人也從住宅商鋪一直賣到了公寓清盤。從導(dǎo)師到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人,無數(shù)次用業(yè)績兌現(xiàn)承諾,一次又一次點(diǎn)亮了售樓處的品牌墻。

此后,愿積一時(shí)之跬步,臻千里之遙程!鑄國際萬達(dá),百年企業(yè)!

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