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萬達(dá)好辦法 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

通過團(tuán)購以小博大

作者:蘇州平江商管公司 企劃部

方法概述

2012年春節(jié)過后,蘇州平江萬達(dá)廣場(chǎng)的整體銷售出現(xiàn)明顯回落,客流也呈現(xiàn)下降趨勢(shì),且3月份進(jìn)入商場(chǎng)淡季后客流及銷售將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2012年蘇州平江萬達(dá)廣場(chǎng)雖已經(jīng)營兩年且處于穩(wěn)場(chǎng)階段,但周邊商業(yè)氛圍較弱,交通環(huán)境不完善,對(duì)于多種經(jīng)營指標(biāo)的完成帶來巨大壓力。2012年企劃費(fèi)用的大幅縮減,也讓目前廣場(chǎng)的處境更加艱難,步行街及萬達(dá)百貨品牌競爭力較低,且春節(jié)后品牌調(diào)整進(jìn)展緩慢,現(xiàn)有品牌商家的推廣力度降低,使接下來進(jìn)入淡季后廣場(chǎng)的經(jīng)營面臨更大的威脅。

操作流程

1.整合主力店及步行街商家資源。

2.統(tǒng)計(jì)各商家信息。

3.與團(tuán)購網(wǎng)站洽談合作細(xì)節(jié)。

4.確定合同條款并上報(bào)立項(xiàng)流程。

5.現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

操作案例

與58團(tuán)購合作98元暢享萬達(dá)活動(dòng)。

套票內(nèi)容包括:萬達(dá)影城2D/3D通看電影票2張、大歌星1小時(shí)歡唱券2張、萬達(dá)影城IMAX半價(jià)券2張、一兆韋德周末免費(fèi)體驗(yàn)一次、環(huán)球雅思兒童俱樂部親子活動(dòng)免費(fèi)體驗(yàn)一次(活動(dòng)適合3~12歲兒童參與)+國美電器萬達(dá)店電器抵用券。

執(zhí)行效果

1.活動(dòng)期間,廣場(chǎng)日均銷售137.76萬,同比提高10%,環(huán)比2月提升5%,日均客流5.05萬,同比提高19.38%,環(huán)比提高11.73%。

2.據(jù)統(tǒng)計(jì),此次系列活動(dòng)共有8萬人參與,其中團(tuán)購活動(dòng)直接消費(fèi)人群達(dá)5萬,為各主力店創(chuàng)造近100萬的銷售貢獻(xiàn)。

3.活動(dòng)借助政府的號(hào)召力、媒體的影響力以及團(tuán)購網(wǎng)站的宣傳效應(yīng),整合廣場(chǎng)有利資源,形成整體共同發(fā)力的局面,有效帶動(dòng)主力店及步行街商戶的銷售并拉動(dòng)廣場(chǎng)整體人氣。

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