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通過團購以小博大

作者:蘇州平江商管公司 企劃部

方法概述

2012年春節(jié)過后,蘇州平江萬達廣場的整體銷售出現(xiàn)明顯回落,客流也呈現(xiàn)下降趨勢,且3月份進入商場淡季后客流及銷售將會繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢。2012年蘇州平江萬達廣場雖已經(jīng)營兩年且處于穩(wěn)場階段,但周邊商業(yè)氛圍較弱,交通環(huán)境不完善,對于多種經(jīng)營指標的完成帶來巨大壓力。2012年企劃費用的大幅縮減,也讓目前廣場的處境更加艱難,步行街及萬達百貨品牌競爭力較低,且春節(jié)后品牌調(diào)整進展緩慢,現(xiàn)有品牌商家的推廣力度降低,使接下來進入淡季后廣場的經(jīng)營面臨更大的威脅。

操作流程

1.整合主力店及步行街商家資源。

2.統(tǒng)計各商家信息。

3.與團購網(wǎng)站洽談合作細節(jié)。

4.確定合同條款并上報立項流程。

5.現(xiàn)場執(zhí)行。

操作案例

與58團購合作98元暢享萬達活動。

套票內(nèi)容包括:萬達影城2D/3D通看電影票2張、大歌星1小時歡唱券2張、萬達影城IMAX半價券2張、一兆韋德周末免費體驗一次、環(huán)球雅思兒童俱樂部親子活動免費體驗一次(活動適合3~12歲兒童參與)+國美電器萬達店電器抵用券。

執(zhí)行效果

1.活動期間,廣場日均銷售137.76萬,同比提高10%,環(huán)比2月提升5%,日均客流5.05萬,同比提高19.38%,環(huán)比提高11.73%。

2.據(jù)統(tǒng)計,此次系列活動共有8萬人參與,其中團購活動直接消費人群達5萬,為各主力店創(chuàng)造近100萬的銷售貢獻。

3.活動借助政府的號召力、媒體的影響力以及團購網(wǎng)站的宣傳效應(yīng),整合廣場有利資源,形成整體共同發(fā)力的局面,有效帶動主力店及步行街商戶的銷售并拉動廣場整體人氣。

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