方法概述

所謂先瞄準(zhǔn)后開槍，就是在日常的工作中，對(duì)工作要有事先的目標(biāo)規(guī)劃，并根據(jù)目標(biāo)規(guī)劃安排工作任務(wù)。

所謂先開槍后瞄準(zhǔn)，就是在日常工作中，對(duì)無(wú)較好解決方案的工作，可以先付諸行動(dòng)，再根據(jù)行動(dòng)中出現(xiàn)的問題或現(xiàn)象找出針對(duì)性的解決方案。

操作流程

1.先瞄準(zhǔn)后開槍：

事先設(shè)定工作目標(biāo)；根據(jù)工作目標(biāo)安排工作步驟，理清工作思路；認(rèn)真執(zhí)行。

2.先開槍后瞄準(zhǔn)：

對(duì)無(wú)最佳解決方案的工作任務(wù)，先開展工作；在執(zhí)行任務(wù)過程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，尋求最佳解決方案。

案例及執(zhí)行效果

案例一：先瞄準(zhǔn)后開槍

1.工作任務(wù)：2013年6月底由5家銀行向集團(tuán)大額調(diào)款。

2.工作難點(diǎn)：各個(gè)銀行比較分散，距離較遠(yuǎn)；銀行半年度考核節(jié)點(diǎn)，配合度不高；時(shí)間緊迫，執(zhí)行有難度。

3.工作方法：

（1）提前一天聯(lián)系銀行報(bào)頭寸，開具票據(jù)；

（2）根據(jù)各銀行分布地點(diǎn)及調(diào)款難易程度，安排轉(zhuǎn)賬銀行順序，設(shè)計(jì)最佳出行路線，同時(shí)制定備選方案；

（3）過程中推進(jìn)，及時(shí)應(yīng)變反饋，尋求支持，及時(shí)啟用備選方案。

4.執(zhí)行效果：公司很好地規(guī)避了轉(zhuǎn)賬過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，在轉(zhuǎn)賬遇到困難的情況下有足夠的時(shí)間做出反應(yīng)并啟用備選方案，最后順利完成轉(zhuǎn)賬。

案例二：先開槍后瞄準(zhǔn)

1.工作任務(wù)：漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)貸。

2.工作難點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)貸期限長(zhǎng)、金額大、還款慢，且很多銀行房地產(chǎn)貸款政策較嚴(yán)。

3.工作方法：

（1）“全面撒網(wǎng)”，與所有銀行全面接觸洽談，事先不主觀設(shè)定意向銀行，不放棄每一家銀行；

（2）“重點(diǎn)撈魚”，具體分析每家銀行的規(guī)模、偏好、成本、審批時(shí)限，精心調(diào)研后，確定幾家重點(diǎn)意向銀行；

（3）重點(diǎn)銀行得到總行批復(fù)后，優(yōu)中選優(yōu)，最終確定合作銀行。

4.執(zhí)行效果：在不占用集團(tuán)總對(duì)總授信額度的前提下，與合作銀行簽約10億，一個(gè)星期得到批復(fù)，兩個(gè)星期實(shí)現(xiàn)無(wú)抵押放款5億元。