從商業(yè)定位一直到后期管理，萬(wàn)達(dá)的“商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理”叢書闡述了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)成功的鏈條。相信這個(gè)鏈條是萬(wàn)達(dá)人在常年的摸爬滾打中實(shí)踐的真知灼見。而且，這個(gè)鏈條同目前發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的成熟經(jīng)驗(yàn)不謀而合，只是萬(wàn)達(dá)的總結(jié)帶有濃重的萬(wàn)達(dá)及中國(guó)本土特點(diǎn)。

眾所周知，萬(wàn)達(dá)在開始經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，同現(xiàn)在某些地產(chǎn)開發(fā)商一樣，都具有愷撒大帝的氣概，覺得只要我來到了，看一眼，即能征服。這種無畏精神讓幾乎所有剛進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商都吃了一些不了解市場(chǎng)、盲目開發(fā)的苦頭。但聰明的萬(wàn)達(dá)人及時(shí)找到了先調(diào)研市場(chǎng)、再進(jìn)行定位、再根據(jù)市場(chǎng)情況同萬(wàn)達(dá)獨(dú)有的商業(yè)品牌資源進(jìn)行配對(duì)結(jié)合，從而使萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展走向了正軌。

商業(yè)地產(chǎn)成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)前，要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的城市概況——包括城市體量、經(jīng)濟(jì)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；城市的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)環(huán)境；人口的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)環(huán)境，必須有充分的了解，以便判斷這個(gè)城市將來的發(fā)展趨勢(shì)。萬(wàn)達(dá)在做到充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，直接將調(diào)研結(jié)果同招商策略及業(yè)態(tài)分布掛鉤，細(xì)化并量化了購(gòu)物中心中各種業(yè)態(tài)的級(jí)次定位，并通過萬(wàn)達(dá)自身豐富的商業(yè)資源和一絲不茍、近乎軍事化的執(zhí)行力在萬(wàn)達(dá)各個(gè)項(xiàng)目中得到了充分展示，并取得了重大成功。

任何一個(gè)團(tuán)體、個(gè)人成為一個(gè)強(qiáng)者都有自己的理由和方法，但外界是否承認(rèn)或接受該團(tuán)體或個(gè)人是一個(gè)強(qiáng)者卻仁者見仁智者見智。出現(xiàn)這種情況的原因多種多樣，但其中最主要的原因?yàn)橥饨鐚?duì)成為強(qiáng)者的方法和理由不是充分了解，所以不能心悅誠(chéng)服。所以，一個(gè)強(qiáng)者能夠讓群體承認(rèn)并接受自己的方法就是將自己的智慧同大家分享。這個(gè)強(qiáng)者，需要有海納百川的胸懷。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)與管理系列圖書的面世，正是做到了這一點(diǎn)。

稍微了解萬(wàn)達(dá)歷史的人都知道，萬(wàn)達(dá)成長(zhǎng)的路是艱苦卓絕的。盡管如此，萬(wàn)達(dá)能夠發(fā)展得如此之快，獨(dú)特的管理方法和企業(yè)文化起了關(guān)鍵作用。這種方法和文化就像萬(wàn)達(dá)的秘訣，獨(dú)家秘方，是萬(wàn)達(dá)人通過艱苦卓絕的實(shí)踐總結(jié)出來的。沒有回饋行業(yè)、回饋社會(huì)的胸懷，這樣的獨(dú)家秘方是萬(wàn)難拿出來同大家分享的。

萬(wàn)達(dá)的經(jīng)驗(yàn)不見得適用于所有企業(yè)，但有極其重要的借鑒作用。這個(gè)秘訣已經(jīng)使萬(wàn)達(dá)成為世界矚目的企業(yè)，相信它，正像雄心勃勃的萬(wàn)達(dá)人正在努力的那樣，也能使萬(wàn)達(dá)成為全球行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì)（ICSC）感謝萬(wàn)達(dá)的行業(yè)分享，希望有更多的企業(yè)能夠?qū)W習(xí)萬(wàn)達(dá)的強(qiáng)者胸懷，使我們的行業(yè)更健康地發(fā)展。