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2014年8月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

世間最怕到位二字

作者:柳州項目公司 羅仁志

在三線城市,如何做出一線效果?

這是萬達柳州項目公司一成立就面臨的難題。柳州市是一個位于廣西壯族自治區(qū)中北部的三線工業(yè)城市,市場容量小,對外輻射差,消費需求不外溢,外地購買力導(dǎo)入難。

但柳州項目自去年12月28日首次開盤至今,共計大型推盤4次,小型加推4次,每月都有推盤,4次推盤熱銷,累計成交額22億。成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)2014年上半年唯一亮點。

這個奇跡是如何造就的?一位老萬達人點評說:開業(yè)這么多萬達廣場,規(guī)范是一樣的,標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的,柳州只是做到了最難的兩個字——到位。

推介到位 市民說非萬達房不買

萬達的項目公司剛到柳州,在本地招人遇到了很大的困難。當(dāng)?shù)厝硕剂?xí)慣了本地開發(fā)商的慢節(jié)奏生活,一聽說萬達這么快的工作速度和強度紛紛畏難而拒。項目前期,營銷部好不容易招了個推廣策劃人員,第二天就不敢來上班了,直接玩失蹤。

項目公司為了把工作做到前面,在項目還沒有摘牌就開始密集推廣。但是這一舉動卻被競爭對手投訴到相關(guān)部門。營銷副總得到消息之后連夜趕到南寧和相關(guān)部門溝通,并保證摘牌前不提前宣傳柳州萬達廣場,最后決定統(tǒng)一以萬達集團的形象來宣傳。

公司換個思路,借助當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對各級政府主動宣傳萬達、推介萬達進行廣泛報道和宣傳,在全柳州樹立了良好的口碑——政府信任萬達,市民追捧萬達。最終使萬達廣場成為柳州最具影響力的標(biāo)桿項目。

營銷部媒體專員為了在媒體界樹立萬達的良好形象,不是坐在辦公室當(dāng)老爺,而是親自逐一走訪媒體單位,對媒體人員進行萬達文化PPT宣傳,讓他們從內(nèi)心佩服萬達,主動宣傳萬達。

柳州市人民醫(yī)院背靠萬達廣場,在萬達華城的內(nèi)部團購信息出來后,有一位醫(yī)生不但以身作則將自己原有的房子迅速低價出售,還把萬達華城團購的信息發(fā)到內(nèi)部網(wǎng)站,動員身邊的同事一起購買萬達的房子。在其看來能買到一套萬達的房子在柳州是身份上的象征。

通過不懈努力,柳州人對萬達廣場充滿期待和崇拜之情,不但員工所到之處宣傳萬達的品牌和形象,連客戶所到之處也對萬達品牌有口皆碑。柳州市民說,非萬達房不買

管理到位 市長說其他房產(chǎn)商都得學(xué)萬達

光有承諾是不行的,必須讓柳州人看到萬達扎實的作風(fēng)和嚴(yán)苛的管理。

柳州項目自開工之日起,就響應(yīng)集團號召,狠抓安全文明施工,確立了以政府滿意,百姓喜歡,力爭打造廣西壯族自治區(qū)優(yōu)質(zhì)公司,柳州市標(biāo)桿工程為目標(biāo)的施工口號。柳州萬達十分重視工人的培訓(xùn)和教育,在工人每天上崗前會針對安全、專業(yè)、規(guī)范等方面對工人進行培訓(xùn),要學(xué)好了規(guī)范的施工流程、施工標(biāo)準(zhǔn)和施工的方法以后,才能正式上工。萬達為此特別設(shè)立了工法樣板教育基地,進一步保證工程的質(zhì)量。

所以在柳州的工人界也流傳著這樣一句話,你去應(yīng)聘只要說是從柳州萬達工地出來的,都是免試進入

自項目開工以來,項目公司主動邀請政府領(lǐng)導(dǎo)到項目檢查。柳州市委、市政府等各級領(lǐng)導(dǎo)先后有30多批次到萬達工地上進行參觀,平均每周一次。

2014年5月份,柳州市長肖文蓀帶領(lǐng)全市大型房產(chǎn)開發(fā)商與萬達進行交流,看到了花園式的工地,看到了沒有灰塵的樣板區(qū),看到了工人專業(yè)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髅婷?,他由衷贊嘆萬達速度、萬達能力、萬達管理、萬達標(biāo)準(zhǔn)超乎其想象,并在現(xiàn)場要求恒大、華潤等品牌房產(chǎn)開發(fā)商必須向萬達學(xué)習(xí)。

營銷到位 客戶說萬達就是不一樣

柳州萬達廣場城市影響力的形成,沒有特殊的核武器,就在于對萬達現(xiàn)有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行到位。

柳州項目自去年12月28日首次開盤至今,累計成交額22億,其中:2013年12月28日,商鋪首開,銷售率92.6%;2014年3月22日,住宅首開,銷售率86%;2014年5月31日,金街一環(huán)南段商鋪開盤,銷售率80%;2014年6月28日,公寓首開,銷售率82%。這一系列熱銷奇跡的事實與口碑,讓客戶在整個市場下跌的情況下,依然能夠保持投資我們項目的信心,成為柳州上半年房地產(chǎn)市場唯一亮點。

前來看房的很多客戶跟我們說,在萬達的售樓處和樣板區(qū)感覺和其他項目就是不一樣,有一種積極向上的氛圍,人員的精氣神好,管理得精細(xì),相信你們的工程質(zhì)量也一定會做得好。通過客戶的口口傳播,這些點滴的細(xì)節(jié),持續(xù)的努力,成為我們贏得客戶信任、戰(zhàn)勝競爭對手的重要保障。

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