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2015年7月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

年中慶讓1億人尖叫的秘密

作者:商官總部 李阜長

6月,電商混戰(zhàn)、消費下行,萬達卻實現(xiàn)了實體零售逆勢增長,打造出一個名副其實的城市狂歡節(jié)。年中慶讓1億人為之尖叫,真正的營銷大戰(zhàn)不僅僅是價格廝殺,創(chuàng)新體驗才能長盛不衰,這就是萬達的王道。

都快被擠爆了,人太多了!6月22日,在上海五角場萬達廣場,擠在一條排隊長龍中間的陳先生,一邊整理手中的優(yōu)惠券,一邊笑呵呵地抱怨。他特意選了非周末時間來淘貨,本想錯峰,萬萬沒想到還是失策了。

失策的不僅僅是陳先生一家。同一時刻,另外70個城市的100多座萬達廣場同樣勁爆。由萬達制造的史上首個城市狂歡節(jié),自6月12日至6月22日,為期11天,全國105家萬達廣場同步爆發(fā),以空前的優(yōu)惠促銷力度回饋消費者,打造出史上最勁爆的狂歡大趴。

在消費處于下行的淡季,在電商廝殺中,萬達卻實現(xiàn)了實體零售逆勢增長,成功逆襲。

2000場城市狂歡 1億人為之尖叫

6月13日,一場high到凌晨的馬戲團狂歡夜,將103座萬達廣場帶入夜生活模式,奇妙之夜讓眾多城市一起沸騰——成都錦華路萬達廣場,甜蜜糖果大趴輪番上場;成都金牛萬達廣場以繽紛多彩的國際氣球藝術(shù)節(jié)打頭陣,同步開展大力度促銷,引爆了沉寂已久的蓉城商業(yè)市場;歡樂泡泡跑和潑水節(jié)濕身PARTY則分別在蘭州、南寧快樂上演……

上海區(qū)域六店聯(lián)手為滬上人民帶來一個美妙的年中假:風情巡游、親子嘉年華、金條大獎等不一而足。陳先生體驗到的上海五角場萬達廣場客流之火爆,更是得到數(shù)據(jù)證實,活動首周周末三日客流高達63萬人次,平均每天20多萬人涌入五角場萬達廣場。

年中慶期間,萬達用2000場創(chuàng)意十足又精彩絕倫的活動,賺足了人氣,引爆了全國一波接一波的高潮,讓全國超過1億人卷入這場規(guī)模盛大的購物狂歡。

借力電商發(fā)紅包 牽手Uber玩創(chuàng)新

萬達年中慶的成功除了歸因于精彩紛呈的人氣活動充分蓄客,還得益于線上線下融合、大膽跨界創(chuàng)新營銷,為消費者創(chuàng)造出新鮮的消費體驗,這一經(jīng)驗已得到業(yè)內(nèi)專家的認同。

在活動開始前一周,萬達便通過大眾點評、京東、美團整合推出5000萬優(yōu)惠券,在團購網(wǎng)站提前發(fā)售;同時,還推出1200萬微信紅包,吊足了大家的胃口。借力電商平臺,萬達廣場在短期內(nèi)高效完成商圈的空間延伸,為后期爆發(fā)蓄足了勢能。

創(chuàng)新營銷思路并不止乎于此。在6月12日至14日年中慶活動中,Uber投入150萬優(yōu)惠券作為番禺萬達消費者福利,與廣州番禺萬達廣場聯(lián)手大玩跨界營銷。番禺萬達廣場共吸引了包括兒童在內(nèi)數(shù)千名參與者,享受飛機師現(xiàn)場講解,零距離體驗Uber直升機。此外,更有豪華專車前來接送,專車服務帶來的新鮮感、尊貴感,讓消費者的購物體驗值瞬間爆表,此舉成為年中慶最吸引眼球的營銷武器之一。

年中慶可不是終點,萬達廣場今后將與銀行、物流、服務等更多系統(tǒng)開展跨界合作,為消費者創(chuàng)造更便捷、更豐富的消費體驗。

品牌獨一無二 線下逆襲618

不同于線上庫存、舊款的打折售賣,量身定制的品牌專屬活動,形成了萬達年中慶獨一無二的競爭優(yōu)勢。品牌為萬達年中慶推出的專屬活動,也成為萬達年中慶最受消費者追捧的活動之一,比如太平鳥VIP會員體驗日、BALABALA遇見萬達等。這些聯(lián)發(fā)品牌為萬達年中慶策劃了專屬爆款、折扣和禮品?;顒悠陂g,濟寧太平鳥萬達店人滿為患,火爆到關(guān)門限流;據(jù)統(tǒng)計,太平鳥男裝銷售同比提升約80%。

就在京東、蘇寧易購、天貓等各家電商紛紛搶食618概念,線上混戰(zhàn)白熱化的同時,線下零售巨頭萬達廣場卻以事件營銷、自媒體營銷、H5、跨界營銷、品牌專屬定制等一系列創(chuàng)新營銷策略及優(yōu)質(zhì)消費體驗,贏得更多消費者的青睞和信任。

在萬達廣場,隨處可見人們帶著歡笑和滿足,盡享逛街的樂趣、交流的樂趣、團聚的樂趣。不同于線上,萬達廣場是一個歡樂實體,是一場有溫度的狂歡節(jié)!

從2000年第一座萬達廣場開工建設(shè),到如今宏圖大展的輕資產(chǎn)藍圖,萬達廣場不斷改變城市商業(yè)格局,改變?nèi)藗兊纳罘绞?,?chuàng)造全新消費體驗。萬達正在重塑自身角色,我們不是房地產(chǎn)開發(fā)商,而是全新生活方式服務商。

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