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2015年7月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

川北小城廣元如何容下國際萬

作者:廣元萬達(dá)商管

在僅有30萬常住人口的廣元,萬達(dá)廣場不僅如期盛大開業(yè),還創(chuàng)下多項廣元商業(yè)的歷史新高,成為在三四線城市布局和發(fā)展的范例。

最近,廣元的大街小巷都在談?wù)撘患拢?span id="jxzxtzd" class="fs">“萬達(dá)廣場開業(yè)了

雖為川北門戶,但廣元地處偏遠(yuǎn),商業(yè)蕭條,在全川21個地級市中綜合經(jīng)濟(jì)位列第19位,就是這樣一個商業(yè)落后的城市,萬達(dá)又處在這個城市的新開發(fā)區(qū),項目艱難程度不免讓人捏了一把汗。

2015年6月5日,在僅有30萬常住人口的廣元,萬達(dá)廣場盛大開業(yè)了!三天客流量高75萬人次,銷售3893萬元,可謂萬人空巷,創(chuàng)下多項廣元商業(yè)的歷史新高。集納了數(shù)十個國家的美食、國際品牌的城市綜合體,讓川北重鎮(zhèn)廣元有了國際范。

項目位置偏僻怎么破題

作為萬達(dá)商業(yè)2015年全國第一個開業(yè)的廣場,也是萬達(dá)首次入駐王健林董事長家鄉(xiāng)的項目,廣元萬達(dá)項目的重要性不言自明。

隨著廣元團(tuán)隊提前一年組建工作開始,廣元項目商圈定位調(diào)研、內(nèi)外標(biāo)識引導(dǎo)、公共交通勘察、招商平面規(guī)劃等前期工作已經(jīng)全面系統(tǒng)地展開,而對于城市人口不足30萬,又地處新區(qū)的廣元萬達(dá)廣場項目而言,提前做好全面工作預(yù)案就顯得非常重要。為了達(dá)成一個目標(biāo),完成一個節(jié)點,廣元萬達(dá)人要付出比常人更多的努力,大家早已經(jīng)習(xí)慣平均每天工作15小時,面對不斷的質(zhì)疑和批評,唯有咽下委屈,埋頭繼續(xù)前行。

項目地處偏僻位置的難題怎么破?老話講,要想富,先通路。同理,為了帶來客流,交通問題必須漂亮解決。通過前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),廣元私家車保有量偏小,市民大都通過公共交通出行。牽牛就牽牛鼻子,經(jīng)過長達(dá)八個月的艱難博弈,最終在當(dāng)?shù)卣块T協(xié)調(diào)之下,途經(jīng)廣元萬達(dá)廣場的公共交通系統(tǒng)在開業(yè)前調(diào)整到位。

公交線路由原來3條線新增到12條,使得萬達(dá)廣場成為廣元的第二個市級交通樞紐中心,開業(yè)當(dāng)日有100多輛公交車投入運營,將顧客源源不斷帶到了廣元萬達(dá)廣場?,F(xiàn)在,市民從各個地方到萬達(dá)廣場都十分方便,為打造日后的城市新中心形成了堅實基礎(chǔ),勾勒出每一座萬達(dá)廣場,就是一個城市中心這屬于廣元的美好未來圖景。

品牌代理少人口少怎么辦

廣元的商業(yè)中心區(qū)是以兩家本地百貨及4條商業(yè)街構(gòu)成的老城區(qū),用一條水泥路,兩排卷簾門來形容老城的商業(yè)格局并不為過。發(fā)展中的廣元,急需要一個帶動商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城市中心。而這恰好契合廣元萬達(dá)首年的經(jīng)營理念——引領(lǐng)全新生活方式,同時也是王健林董事長對萬達(dá)在廣元市場的經(jīng)營要求。

遵循這樣的思路,我們力求在規(guī)劃和招商中突出差異,而廣元地理位置沒有優(yōu)勢,品牌代理相對偏少,要突出差異就得抓住重點品牌及首進(jìn)品牌,萬達(dá)廣場卻又位于較偏僻的城市新區(qū),商家都擔(dān)心缺少消費群體,因此,招商的過程困難重重。

起初,當(dāng)我們掃街進(jìn)去到每家店面介紹項目的時候,基本上屬于一聽到‘萬達(dá)’,就說不需要,謝謝!運營部張蕓說,當(dāng)偶爾遇上一兩名商戶還不是特別忙的時候,就以盡量快的速度進(jìn)行簡短介紹,但對方的回答幾乎都是:萬達(dá)是很厲害,但廣元人口量你知道嗎?總共才30萬,萬達(dá)在萬源新區(qū),都沒有什么人,沒人做什么生意,再等七八年有人再說吧。

招商難,還難在城市品牌稀少。主力店的招商也頗費周折,首先是品類規(guī)劃,考慮到廣元城市經(jīng)濟(jì)及項目地理位置情況,在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我們到總部多次爭取,最后規(guī)劃出11家主力店鋪的方案,包含電器、運動城、兒童集合店等品類,而廣元項目也是第一家需要外招KTV和健身房的萬達(dá)項目。但外招KTV在廣元市場談完幾輪后卻沒有一家愿意合作,最后開始拓展到成都全面洽談,最后才敲定了現(xiàn)已開業(yè)的星光純K。

天道酬勤,正是廣元萬達(dá)小伙伴用不屈不撓的掃街精神,攻克了招商堡壘,逼退了掉鋪難題,證明了萬達(dá)所到之處向來無人爭鋒,即便是在商業(yè)欠發(fā)達(dá)的廣元也不會被打進(jìn)冷宮。

信守與董事長家鄉(xiāng)的兩年之約

2015年6月5日,從早上7點開始,通往廣元萬達(dá)廣場方向的萬源大橋上,車輛排起了一條條長龍,廣元萬達(dá)廣場西廣場外人潮涌動,廣元市民共同見證第110座萬達(dá)廣場投入運營。

30萬人口的廣元能來多少人?推廣是否有真正效果?而此時,客流計數(shù)系統(tǒng)顯示的數(shù)字一直在攀升,不但輕松超越了10萬,更是直逼15萬、20萬,最后沖破了28.6萬人次。

開業(yè)的驕人業(yè)績和商管公司專業(yè)完善的管理體系,讓很多商家產(chǎn)生了要想賺錢,就要緊跟萬達(dá)走的愿望;很多當(dāng)初猶豫不決的商家已經(jīng)迫不及待,在與商管公司聯(lián)系合作事宜。

50天,營銷中心盛大開放;

55天,星耀萬達(dá)首場明星演唱會傾情開場;

63天,論道廣元,財富共贏萬達(dá)專家高峰論壇完美啟幕;

78天,首批金街旺鋪盛大開盤;

……

719天,鳳鳴九州廣元萬達(dá)廣場滿場開業(yè)……

2013年6月6日奠基開工,2015年6月5日準(zhǔn)點開業(yè),萬達(dá)履行了與廣元市民的兩年之約,萬達(dá)廣場在刷新了廣元商業(yè)項目多個之最的同時,也為整個行業(yè)樹立了一座新的里程碑。

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