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2015年12月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

軍爭之法 助我亮相滿堂彩

柳南項(xiàng)目在競爭日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場甫一亮相便迎來滿堂喝彩,商鋪首開便取得驕人的成績,靠的就是這軍爭之法。

《孫子兵法·軍爭篇》有言:故其疾如風(fēng), 其徐如林,侵掠如火,不動如山。先知迂直之計(jì)者勝,此軍爭之法也。商場如戰(zhàn)場,這句話正是對柳南項(xiàng)目的最好詮釋——在競爭日趨激烈的柳州房地產(chǎn)市場甫一亮相便迎來滿堂喝彩,商鋪首開便取得驕人的成績,靠的就是這軍爭之法。

工作迅速 其疾如風(fēng)

柳南項(xiàng)目自土地摘牌以來,工作推進(jìn)迅速,其疾如風(fēng)。 8月11日上午土地摘牌成功,當(dāng)?shù)厮芯W(wǎng)絡(luò)媒體下午2點(diǎn)在網(wǎng)站發(fā)布頭條新聞報(bào)道,所有主流媒體次日全部發(fā)布深度報(bào)道。僅4天之后,品牌館開放,比集團(tuán)節(jié)點(diǎn)要求提前40天,同期完成團(tuán)隊(duì)組建。10月10日營銷中心開放,速度之快創(chuàng)下柳州房地產(chǎn)市場紀(jì)錄。10月30日商鋪認(rèn)籌啟動,11月14日以再創(chuàng)紀(jì)錄的速度進(jìn)行商鋪首開,業(yè)內(nèi)為之驚嘆。柳南項(xiàng)目在瞬息萬變的市場形勢下高速前行,搶占市場先機(jī),將萬達(dá)速度體現(xiàn)得淋漓盡致。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 其徐如林

柳南項(xiàng)目的每一步都走得快而穩(wěn),真正做到其徐如林。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在為柳南項(xiàng)目指明了前進(jìn)方向的同時(shí),更指出柳南項(xiàng)目面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重、強(qiáng)度大等諸多困難,要確保完成指標(biāo),項(xiàng)目全體成員就必須投入更多的精力和心血。因此無論是開工儀式、品牌館開放、營銷中心開放還是明星演唱會、商鋪認(rèn)籌、商鋪首開這些標(biāo)準(zhǔn)動作,項(xiàng)目都嚴(yán)格按照集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位。在宣傳推廣、活動執(zhí)行、渠道派單、圈層拓客這些營銷動作的執(zhí)行上也盡力做到極致。全體人員在有限的時(shí)間內(nèi)將全部精力投入有效的工作,把每一個階段執(zhí)行的成果都化作下階段工作的良好基礎(chǔ)。

全面出擊 侵掠如火

為了在短期內(nèi)將所有工作做到極致,柳南項(xiàng)目全面出擊,高舉高打,侵掠如火,全城覆蓋。除了在傳統(tǒng)渠道全面鋪開宣傳之外,還在推廣、活動、派單、事件營銷等方面融入新媒體思維,進(jìn)行創(chuàng)新,讓傳統(tǒng)常規(guī)的渠道實(shí)現(xiàn)全新的效果。例如,在柳州首創(chuàng)三聯(lián)版異型報(bào)廣形式投放,引起媒體以及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注,大幅提高來電來訪量。創(chuàng)新性地將明星演唱會與認(rèn)籌活動相結(jié)合,既利用熱烈的現(xiàn)場氛圍吸引商鋪客戶認(rèn)籌;又通過現(xiàn)場觀眾廣泛傳播萬達(dá)商鋪遭瘋搶的信息,再度激發(fā)商鋪投資意向客戶熱情。

在事件營銷方面,柳南項(xiàng)目通過柳州第一次出現(xiàn)的斯巴達(dá)勇士保衛(wèi)財(cái)富活動,有效提高項(xiàng)目曝光率,引起市場高度關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。同時(shí)通過 復(fù)仇者聯(lián)盟創(chuàng)意派單,增強(qiáng)派單的趣味性和到達(dá)率,實(shí)現(xiàn)了常規(guī)派單難以實(shí)現(xiàn)的宣傳效果。通過一系列組合拳,柳南項(xiàng)目的關(guān)注度已實(shí)現(xiàn)全面覆蓋,勢不可擋。

柳南項(xiàng)目創(chuàng)新思路、提前謀劃、順應(yīng)時(shí)宜、確保執(zhí)行,打贏了漂亮的第一仗。

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