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2013年5月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

把房子賣到全國

作者:西雙版納項目公司 王永福

群星演唱會助陣、全國營銷,通過一系列給力的措施,在邊疆地區(qū)市場容量極其小的情況下,萬達西雙版納國際度假區(qū)創(chuàng)造了云南旅游地產(chǎn)開盤熱銷的奇跡。

一年前,正值萬達西雙版納國際度假區(qū)項目盛大奠基典禮,董事長及政府領(lǐng)導(dǎo)集體出席。一年后,萬達西雙版納國際度假區(qū)項目一期已清盤,二期開盤。一項目原計劃5月18日開盤,集團領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,將開盤時間調(diào)整至4月12日并下達了2個億的目標,這幾乎相當于整個西雙版納市場一個月的成交量。西雙版納項目公司為成功找方法,不為失敗找理由,在邊疆地區(qū)市場容量極其小的情況下,萬達西雙版納國際度假區(qū)再一次創(chuàng)造了云南旅游地產(chǎn)開盤熱銷的奇跡。

項目基因優(yōu)良先進

開盤熱銷的首要原因就是:開發(fā)模式的先進性。萬達西雙版納國際度假區(qū)規(guī)劃有主題公園、雨林高爾夫、高端酒店群、傣秀劇院、商業(yè)中心、三甲醫(yī)院、旅游新城七個功能區(qū),是西南地區(qū)內(nèi)容最豐富、創(chuàng)新度最高的文化旅游項目。

這種全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃理念,是萬達集團結(jié)合國際經(jīng)驗與本土智慧的貢獻之舉,印證了萬達集團強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。國際度假區(qū)的開發(fā)模式不斷被市場客戶所認可。萬達西雙版納國際度假區(qū)開盤熱銷,也印證了項目開發(fā)模式的先進性。

另外,萬達品牌具有的強大號召力。項目進駐之初,由于萬達之前在云南只開發(fā)了滇池衛(wèi)城一個項目,西山萬達廣場尚未啟動,西雙版納乃至整個云南地區(qū)對萬達的品牌認識都不夠深入。

經(jīng)過持續(xù)的市場宣傳,大品牌、大項目信息不斷強化。強大的品牌號召力,是項目在當?shù)孛媾R中小樓盤價格戰(zhàn)沖擊的制勝法寶。

群星到場助陣營銷

此次開盤為2013年首次開盤,蓄客時間短,在項目文化旅游配套建設(shè)剛啟動、對營銷支撐力弱的情況下,如何起勢取得開門紅,對于全年指標的完成至關(guān)重要。經(jīng)深思熟慮,決定舉辦大型群星演唱會。

當與演藝公司開始接洽演唱會事宜時,已經(jīng)是3月中旬了,距離潑水節(jié)已經(jīng)只有二十多天時間了。時間緊,任務(wù)重,總經(jīng)辦各位領(lǐng)導(dǎo)親自擔任各籌備小組組長,調(diào)集全公司資源,活動期間公司141名員工齊上陣。

如何將活動與開盤認籌相結(jié)合,達到全城矚目的效果是舉辦活動的關(guān)鍵。

經(jīng)過努力,演唱會活動被納入2013年西雙版納潑水節(jié)系列活動。前期宣傳共設(shè)計了9400張票冊(門票與宣傳冊結(jié)合),10萬份海報,110萬條短信,17塊戶外大牌,3個整版報廣,以及電視廣告、現(xiàn)場包裝與外展展廳。

活動現(xiàn)場及活動過程反復(fù)強化項目與產(chǎn)品信息。在傣族群眾一年一度最盛大的節(jié)日潑水節(jié)來臨時,西雙版納的街頭巷尾都在熱議一個話題,那就是4月9日那場轟動整個西雙版納的活動萬達群星演唱會, 齊秦、蕭亞軒、信等明星云集,盛況空前。群星演唱會當晚,景洪市人山人海,史無前例。萬達西雙版納國際度假區(qū)成功搶奪了潑水節(jié)勢頭,成為了今年西雙版納潑水節(jié)的熱議話題與活動名片。

全國營銷堅定信心

萬達西雙版納國際度假區(qū)項目,作為一個全國性的旅游地產(chǎn)大盤,全國營銷至為重要。

在面臨多線作戰(zhàn)的情況下,團結(jié)一心,士氣高漲。從國慶到元旦,從春節(jié)到清明,營銷團隊放棄了節(jié)假日的休息時間。

項目于2012年7月進入昆明市場,9月進入成都、重慶市場,設(shè)立展場,進行銷售。今年將加大力度,開拓廣東、福建、上海以及北方市場,進行全國布局。

從集團總部到各項目公司,成都、重慶、昆明、石家莊、廣州、佛山、東莞等地公司,對于西雙版納項目全國營銷工作都給予了大力協(xié)助。

當最終銷售數(shù)字超過預(yù)定目標時,萬達西雙版納國際度假區(qū)項目展示中心緊張的氛圍,終于得到了舒緩。

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