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2015年12月 首頁 > 企業(yè)內刊

年底沖刺

2015 的最后一個月,將是集團各公司、各項目向全年指標沖刺的關鍵時期。簽約、入伙、回款,指標就在那里,明晃晃的刺眼。小伙伴們八仙過海、各顯身手。都這么拼,必有回響,慶功宴等著你們!

想方設法賣房子 絞盡腦汁拉回款

如何重燃市場興奮點?如何持續(xù)吸引客戶關注?如何確保工程質量?如何維系好客戶口碑?……依靠一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動作,武漢項目公司一次次取得了驕人的銷售業(yè)績。

武漢中央文化區(qū)是萬達文旅項目的首開項目,獲得了集團最優(yōu)質的資源,吸引了武漢最多的關注,同時也擔負著集團最重的指標,有時甚至一個月要實現(xiàn)別的樓盤一年的銷售額。

在局外人看來,這么優(yōu)質的項目,理所當然應該取得最突出的業(yè)績。但對于一個歷經4年推廣的續(xù)銷期項目來說,2015年,文化配套全部開業(yè)后的第一年,武漢項目其實承受著巨大的壓力和常人難以想象的困難。

武漢中央文化區(qū)自2011年開始推廣,從最開始的500億造夢,到現(xiàn)在配套全部開業(yè),常規(guī)樓盤所做的所有類型的活動,所有的推廣高大上的口號,當下知名的明星名流,幾乎全部做盡、打盡、來盡,客戶胃口被撐大,也審美疲勞。

如何重燃市場興奮點,持續(xù)吸引客戶關注?置業(yè)顧問身背兩座大山——既要想方設法賣房子,又要絞盡腦汁拉回款。同時,這一年武漢中央文化區(qū)也面臨著萬達史上最大規(guī)模的豪宅交房。如何確保工程質量?如何維系好客戶口碑?這些都是擺在整個武漢項目公司團隊面前的課題。如何破?

上下一條心 全員保營銷

武漢項目公司總經理王戰(zhàn)峰提出,要持續(xù)完成集團下達的指標,就必須要有超常的膽識去應對挑戰(zhàn),以創(chuàng)新的理念去開拓工作。武漢公司全體上下一條心,全員保營銷。

設 計部結合市場最新發(fā)展趨勢,主動修改圖紙,完善方案;開發(fā)部積極取證,同時也幫助營銷部協(xié)調好各類大型活動的政府相關部門的協(xié)調對接;工程部確保工程節(jié) 點,成立專班抓入伙期區(qū)工程質量;財務部組織回款專項小組,緊盯8家銀行,24小時無縫對接;成本部優(yōu)化調整,對產品持續(xù)升級。推倒部門墻干好自己 部門的工作是底線,干好其他部門的工作是分內之事,成了武漢公司能確保完成年度指標的核心關鍵。

變革已到來 創(chuàng)新才有路

房地產的營銷環(huán)境變局極速到來,再加上武漢項目過去行之有效的十八般武器已經耍盡,傳統(tǒng)的營銷路數面臨極大挑戰(zhàn)。武漢項目公司營銷部進行了一次又一次的創(chuàng)新營銷的全新嘗試。

從 最開始把一場少數人才關注的入伙節(jié)點做成全城矚目的萬達伙女郎選秀活動,到全部依靠新媒體,開盤熱銷606套的99°空間,再到跨界整合移動互聯(lián)網教育平 臺,顛覆現(xiàn)有教育產業(yè)模式的學立方,還有華中首個5D餐廳答謝晚宴、萬達首場TED式推介、中國首個明星置業(yè)顧問推介、中國首個話劇式產品發(fā)布、AR技術 U形屏技術的創(chuàng)新運用等諸多創(chuàng)新營銷動作,共同組成了2015年武漢項目的璀璨篇章。

有了這一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動作,武漢項目公司一次次站在了變革的風口,取得了驕人的銷售業(yè)績。

回款無退路 擰成一股繩

武 漢中央文化區(qū)大客戶多,項目放款額度大,再加上前期出現(xiàn)過一些不良放貸,回款難度極大。王戰(zhàn)峰總經理協(xié)調營銷和財務無縫對接,每周三次回款例會,財務副 總、營銷副總牽頭,梳理回款問題單位,確定回款實現(xiàn)路徑,分解到天。在回款面前,沒有部門之分,擰成一股繩,是回款工作的重要前提。

同時, 武漢項目公司全員在這段討債的辛酸血淚史中也涌現(xiàn)出不少動人的故事:整個銷售團隊的同事半夜在火車站攔截客戶;動員自己的家屬找關系辦手續(xù),幫忙收 款;凌晨把客戶堵到夜總會,不補齊資料不放行;撐到客戶刷卡的最后一刻才去打吊瓶;長途跋涉去客戶外地的公司,追堵客戶索要貸款相關資料……這樣的故事在 武漢公司營銷部時有發(fā)生。

武漢公司最終實現(xiàn)了集團下達的各項指標。這些點點滴滴的記錄,啟示了營銷工作絕非僅靠蠻力可勝,而是非毅力不可取,唯齊心協(xié)力、勇于創(chuàng)新,方能立于不敗之地。

 

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