優(yōu)秀的團隊靠的并不是一個超越常人的英雄，而是每個人都有必勝的決心。

成都青羊項目10月份又一次毫無懸念地創(chuàng)造了成都商業(yè)地產(chǎn)銷售的奇跡。對于這樣的榮譽，我們已經(jīng)習(xí)以為常。

光鮮背后   壓力山大

10月29日22點47分，項目營銷中心會議室氣氛凝重，集團領(lǐng)導(dǎo)飛機落地就直接趕到營銷中心會議室。

作為全球商業(yè)存量最大的城市，成都今年購物中心壓力沉重，能取得這樣的業(yè)績已屬不易。這一天的成都一如既往地陰冷。意向客戶能邀約到訪的，都已盡了最大努力，而要完成月度任務(wù)，壓力巨大。

我們只有兩天時間。

涅槃之前  盡是艱辛

“銷售部立刻通過陳慧琳演唱會對今年所有的到訪客戶進(jìn)行邀約，說辭必須統(tǒng)一培訓(xùn)，并經(jīng)過銷售經(jīng)理考核。策劃部立刻用現(xiàn)有資源對現(xiàn)場氛圍進(jìn)行加強，并邀請合作單位老板及員工來現(xiàn)場，確保明天售樓部高賣壓。客服部立刻與財務(wù)部溝通，讓銀行在按揭回款上做出最大努力。”在聽取項目團隊匯報之后，集團領(lǐng)導(dǎo)做出果斷決定！

幾乎在同一時間，各部門分頭行動。在原有置業(yè)顧問配對基礎(chǔ)上，對銷售的技術(shù)動作進(jìn)行了重新安排，對每一組客戶都進(jìn)行了完整的場景設(shè)置和演練。

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，已是凌晨4點。

千難萬難  斗志不倒

10月30日8點半，團隊整裝待發(fā)。合作單位員工和老板在9點之前就已經(jīng)陸續(xù)到位，前來領(lǐng)取陳慧琳演唱會門票的群眾已經(jīng)排起了長龍，在客戶到訪之前，售樓部就已如同開盤。每一套商鋪的銷售都是一部舞臺劇，每一個同事都不放過任何成交的機會。

與此同時，財務(wù)部和客服部兵分五路，對按揭量較大的銀行進(jìn)行一對一盯防，一套一套梳理客戶，不放過每一筆可能的回款。

第一天結(jié)束，通過嚴(yán)格的技術(shù)動作把控，成績斐然。這樣的成績，連我們自己也不敢相信。

堅持到底  必有回報

困難遠(yuǎn)比想象中的大！31日是周六，銀行不上班！這就意味著周五所有的回款都必須是現(xiàn)金。我們對案場優(yōu)惠重新包裝，重新制定和培訓(xùn)一套銷售說辭。

要想完成全部指標(biāo)，必須以認(rèn)購為基礎(chǔ)。通過先前的擠壓，老客戶已經(jīng)認(rèn)購殆盡。截至下午4點，簽約任務(wù)還差數(shù)萬！就在一籌莫展時，一個原本在外地不能來現(xiàn)場的商鋪大客戶出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。營銷部立即制定專項對策，促成客戶從外地趕回成都。

晚上7點，客戶到達(dá)成都，銷售經(jīng)理早已在車站外等候多時。銷售經(jīng)理對客戶進(jìn)行積極引導(dǎo)，一切照先前的部署有序開展，終于在晚上9點促成該客戶購買兩套商鋪，并當(dāng)場簽約。

任務(wù)超額完成！

抱團求勝  方能必勝

優(yōu)秀的團隊靠的并不是一個超越常人的英雄，而是每個人都有必勝的決心。任務(wù)再重，先相信我們一定能完成，意即“堅定信念，志在必得”；為了不拖團隊的后腿，每個人都能打鈴交卷，意即“能打勝仗，不掉鏈子”；優(yōu)秀是每個人都要有極強的執(zhí)行力，100%按照確定的方案執(zhí)行，堅決不打折扣，意即“有序從容，確保精彩”。

“我們的征途是星辰大海。”完成10月任務(wù)之后，成都公司總經(jīng)理高堰如是說。